从淘金梦到牛仔裤 李威将错就错的成功启示

　　160多年前，美国旧金山聚集了世界各地的淘金者，德国犹太人李威·施特劳斯(Levi Strauss)也远渡重洋到美国淘金。

　　日前旧金山展出美国淘金时期华人淘金者水彩画(网络图片)

　　到了旧金山以后，李威·施特劳斯很快就发现梦破了，旧金山并非满地黄金，可以轻松致富，面对这样残酷的真实，他只得先开间日杂百货商店糊口。

　　一天，一位到店里的矿工对他说：“李威，你店里的帆布包真好，瞧我买的这个包，用了半年，还是原来那样”。

　　“老兄，瞧你这裤子，屁股都包不住了，你不能光顾挣钱呀!”李威关切地说。

　　“不是我舍不得花钱，实在是裤子不耐穿。我们一群人，10个有9个都像我这样。啥时工装裤做得和帆布包一样结实就好了”，矿工感叹道。

　　说者无意，听者有心。李威马上跑进店里取出一块帆布，拉着矿工到一家裁缝店，请裁缝用帆布为矿工赶制了一条帆布短裤，世界上第一条帆布工装裤诞生了。

　　之后，李威决定改做工装裤。坚固、耐久、穿着舒适的帆布短裤面世后大受欢迎，订货单雪片似地飞向李威。1853年，“李威帆布工装裤公司”正式成立，李威开始大批量生产帆布工装裤，专以淘金者和牛仔为销售对象。

　　为了满足消费者需求，李威多次到矿区，体验、观察矿工工作。为让矿工免受蚊虫叮咬，李威将短裤改为长裤;为使裤袋坚实耐用，李威把原来的线缝改用金属钉钉牢……

　　今天牛仔裤已经成了风靡世界的流行时装(来源网络)

　　后来，李威发现法国生产的哔叽布不但耐磨，更美观柔软，于是他马上采用了哔叽布代替帆布。不久，李威又将这种裤子改得紧贴腿面，经过多年不断改进，“李威裤(Levi’s)”渐渐流行开来，并有了一个新名字——“牛仔裤”。李威·施特劳斯做梦都没有想到的是，虽然100多年过去了，但他所发明的牛仔裤，竟然征服了整个世界，成为了一种流行全球，老少皆宜的服装时尚。

　　在《浪潮之巅》中，吴军讲叙了同样的故事，只不过李威·施特劳斯原来在德国从事的职业变成了裁缝，这样似乎后面的故事更理所当然一些。

　　满怀淘金梦想出发，到了大洋彼岸陌生的目的地之后，李威·施特劳斯突然发现自己犯了一个天大的错误，轻信宣传，自己梦想的淘金梦完全破灭——他甚至来不及懊悔，只能把自己那宏大的淘金梦想抛在一边，忙着挣钱糊口。然后在一次不经意的日常对话当中，李威·施特劳斯发现了一个“不是机会的机会”，他立即行动了起来，没有让这个机会从手边溜走，并在实践之中不断地完善着自己的梦想，终于以出乎自己意料的方式，成就了自己的淘金梦想。

　　之所以在今天重提这个很多人已经耳熟能详的故事，我认为无论对于那些苦于创业无门的创业者，还是对于那些苦于没有独特内容的内容营销者(包括我自己在内)，都可以从其中得到一些启发借鉴。

　　的确，现在是个过度营销时代，每个行业进入之前，都如同李威·施特劳斯那个时代的淘金梦一样，被描述成“遍地黄金”(我始终怀疑是当时的美国政府故意以此招徕移民，因为当时美国是一个地广人稀、较为落后的农业国)——只要你有敢于“横跨大洋”的决心，你就能轻而易举地拥有成功梦想——成为百万富翁。

　　可事实上，李威·施特劳斯踏上陌生大洋彼岸时看到的场景却在一次次地重复着，没有任何差别——无论任何地方，无论哪一行，“遍地黄金”，轻易成功都是永远不可能的，任何时候竞争都十分激烈，任何时候生存与成功都不是一件十分容易的事，都需要你不断地努力。

　　面对如此进退维谷的情况，许多人开始抱怨“多歧路，今安在”，抱怨“方向永远是对的，道路永远是错的”——当然，他们的确也有理由抱怨。

　　但当年李威·施特劳斯并没有抱怨诱使自己远渡重洋的那个“遍地黄金”的谎言，也没有抱怨自己的轻信，而是平静地接受了这一切，在大洋彼岸的陌生土地上开始了自己的新生活，为了生存而努力——虽然这并不是他梦中的新生活，毕竟生活也并不容易。

　　但李威·施特劳斯平静接受现实，并且十分投入忙于糊口的新生活的同时，他却没有放弃自己的梦想，只是将自己的梦想深藏起来，不断地用心观察，寻找机会，同时积蓄力量。

　　终于应了那句话：“当上帝关上了所有的门,他会给你留一扇窗”，他终于找到了实现自己“致富梦想”的那座金矿，他马上毫不犹豫地出手了。

　　接下来很多讲故事的人都没有再接着往下面讲这个故事，他们认为没有必要了，因为至此李威·施特劳斯的成功似乎就是一帆风顺、水到渠成的事了，但稍微懂美国历史的人都知道，实际上并不如此轻松的，因为他公司成立8年之后美国南北战争(1861至1865年)就开始了。我们可以想像，在此期间李威·施特劳斯事业所遇到的困难与艰辛，但他凭着自己的执着、冷静与智慧战胜了这一切，最终获得了成功。

　　李威·施特劳斯的成功说明，也许现实情况不仅与我们所想像的大相径庭，甚至糟糕到了极点，但只要我们承认现实，同时不抛弃理想，用心观察发现，而且勇于行动，就能真正“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的。

　　“江山代有才人出，各领风骚数百年”，任何时候都存在着只属于那个时代的机会，而且这样的机会需要我们用心灵的眼睛去发现——因为大家都显而易见的机会就无所谓机会了，那又变成了拼经济实力，拼资源，拼规模的常规化竞争了。

　　因此，在看似走投无路的时候不要放弃，更不要急着抱怨——抱怨自己与抱怨他人，而是要平静地接受这一切，同时要用心灵去发现机会——要相信，只要我们不放弃，没有任何的错误与失败能够打垮我们——任何后果严重的错误，只要我们不放弃，都只是迈向成功的一个小插曲罢了。