解读SNS不烧钱

06年，通过六度分割理论崛起的Facebook在美国风靡，Web2.0的风潮由此发端，国际国内的模仿者都开始了模仿之旅。SNS成为新一个互联网的神话，一时之间，社区和SNS成为新的引领互联网发展方向的代名词。

在国内，一大批创业者们嗅到了SNS未来的商业气息，一时之间，SNS不停涌现，校内网、5Q校园网、亿聚、占座、魔石、chinay、底片网、99号宿舍、谊多网、饱蠹网、露脸网、在校网、9公寓、优优网、优点、好运龙等以及海外背景的FaceRen、YouLin大学生社区网站……

这些在创业之初都渴望在这个新的方向里抓住黄金的创业者们，如今安在？经过市场和时间的筛选，很多的名字如今已经很少听见，要么被市场抛弃寿终正寝，要么在经济危机的煎熬中苟延残喘。

五一节刚过，一股“SNS热潮”再次被激起。国内互联网企业纷纷向目光投向了SNS这块宝地，试图在新兴的SNS“处女地”跑马圈地，试图锁定用户。

5日下午，网盛生意宝，率先打响了这“第一枪”。其新闻发言人向媒体证实，日前已正式推出囊括“贸易人脉圈”、“经销代理圈”和“区域商帮圈”的“生意人脉圈”（sns.toocle.com），并进入推广阶段。

“巧合”的是，仅在次日，网盛生意宝同城的弟兄阿里巴巴（1688，HK）也马上“跟风而动”，随即“迫不及待”地表示将推出商务SNS，其名称为“人脉通”，凑巧的是两者在名字上仅一字之差。于是，阿里巴巴成为仅次于生意宝的第二家进军SNS的电子商务网站。

无独有偶，就在两大电子商务上市巨头纷纷涉入SNS领域之时，5日下午中国移动宣布旗下的SNS网站139.com为全国移动用户全面开放注册，用户均可凭手机号激活帐户，并提供在线短信、管理短信、聊天记录和个人通讯录、免费网盘、SNS及互动游戏等服务。

SNS网站面临的广告困局。一。社交网站用户点击广告，在网上购物的可能性更小二。社交网络营销活动， 50%将以失败告终。三。优秀内容不能够联系在一起，用户创作的内容显然不符合标准，SNS社交网站普遍面临着将“眼球”转化为营收的压力。

纵观当前火热的开心网、校内网、腾讯校友网等，都已从本质的人脉、社交到依赖开发平台应用与游戏来黏住用户，而且对当前的SNS网站盈利模式开发也一直是业内所探讨的热点，按目前主要依托于广告来营收终将有限。

然而SNS网站赚到了人气，却一直没有赚到真金白银，都还处在“烧钱”阶段。到底什么样的SNS能赚钱，或者说SNS的盈利模式到底在哪里，一直是业内讨论的重点。但SNS只是功能不是核心，不把SNS架构在已有成熟的商业模式上肯定没有前途。

我个人分析中国现在SNS网站比较可行的商业模式来说有4个，他们分别是豆瓣网，行网，楼伯伯，创友网。

豆瓣网盈利模式：1书评、影评、乐评 ---2当当、卓越产品比价----3商城购物，利润分成----立刻赚钱。

行网盈利模式： 1广告营销、会员体验---2服务人脉、社区、活动、招聘----3会员收费-----4优质服务---- 一月赚钱。

楼伯伯盈利模式：a每栋楼宇注册用户70%---b界面很校内，内容很开心 ----c鹊桥，拼车，夜店，店评 。1小店同楼内生活挂钩 ---2周边店铺入场免费---3要获得“更好效果”是需要月费的。----7天赚钱

创友网盈利模式：1创业投资论坛对接会（参会费用，服务费用）、学习论坛（课程培训费用）、征婚交友（参会费用）-----2网站------3加入会员-------立刻赚钱+一月赚钱。

SNS+电子商务才是SNS网站未来的主要收入模式，这样的话题没有办法否认！确实盈利的模式就是电子商务支付（网络方面的商品交易全部是电子商务）。但是SNS+电子商务我个人认为不太现实，主要从四方面来看这个问题。一；很多SNS网站本来没有商品。用户有购买欲望，无法满足，最后又到真正的电子商务网站上购物了。二；有些SNS网站是面对小商家的，小商家自己赚钱都困难利润都少，所以从他们身上打主意想分一杯羹不容易。三；自己去直接做销售。但这又形成了SNS网站又要运营社区网站又要运营实物电子商务的毛病。四；专业的行业产品直销网站（红孩子、当当、DELL）和平台性质网站（阿里巴巴、淘宝、京东）产生购物习惯，并且价格和品牌方面的优势非常明显。

一个社区要的就是一种独特的氛围，和其他网站截然区别，失去了一大部分不喜欢这个氛围的人，也就留住了一大部分喜欢这个氛围的人，这是世界就是这样。豆瓣算一个，但豆瓣的电子商务氛围很淡，是创始人阿北的性格和文化，也是阿北认为豆瓣这样才正确。

SNS网站的用户定位，用户依赖，消费习惯，用户规模4个方面的数据可以确定网站的盈利模式。1用户定位；高校，地区，商务，交友，娱乐，兴趣，其他。2 信息定位；新闻，博客，人脉，供需，培训，招聘，行业，游戏，商品，数据，文件，其他。3 模式摸索；网络广告，游戏运营，用户收费，增值服务，虚拟物品，求职付费，商家合作，用户收费，其他。用户规模：1万人以下，1万-10万，10万—30万，30万-100万，100万-500万以上，500万以上。