谈网站的赢利模式

以前做企业有一种理念，叫做“人无我有、人有我优、人优我转”，做网站的站长也应该用这种理念来做站，这是我们曾经赖以成功的基本理念。但是，现在这种理念过时了，现在的互联网竞争已经到了白热化阶段。你做一个个人主页类的网站，怎么能发展成大站。

“人优我转”行不通，目前的网站竞争相当激励，过不了多久就会有和你一个类型的网站，或是和你网站一样的内容。现在竞争已经升级，从内容竞争、SEO竞争、用户体验、品牌竞争升级到赢利模式竞争。赢利模式将决定企业的命运，这是为什么今天侠客要写这篇关于网站赢利模式文章的目的所在。

1.靠卖产品的赢利模式

在中国，最容易打的就是价格战，越是畅销的产品越会打价格战，于是这方面的利润就越来越薄了。最好的例子就是IDC行业了，原本在2005年前，虚拟主机很火很畅销，而如今太多个人的加入，代理商的增多，使得这个行业难做起来了。原本轻松卖到300元的产品，到后来100元，甚至50元、30元不等。当然，价格不同，服务是不同的，但这行业也变得开始混乱，如果你遇到这样的事，会如何做？

其实，IDC行业价格不同，服务也会不同。你试想，如果你卖人家几十块的东西，都收不回成本，你会热心去帮助别人吗？服务上也出现了高、中、低，低价空间的服务几乎没有，有的也是未知数，运气好了，你买的空间商在线可能会提供服务。但这种服务是不稳定的。像“新空互联”这样的企业，空间价格在中档，服务却可以像很多大企业一样，甚至是超越他们，使得自己企业出现了核心竞争力，当然只有用户使用过才知道、才了解。所以，主要是接待到新的客户，然后用服务去优化它，能留住用户的企业才是好企业。

2.流量内容为王赢利模式

博客网，在金额危机以前，还没显现什么大的问题，不过在危机前，博客网就非常对网站的赢利模式头疼。找不到一种该网站的盈利方式：1.网络广告不行，如果在会员博客页面或主站放广告，将会失去大量用户，体验效果降低。2.会员收费不行，现在哪个博客网站通过收取会员费用来盈利的？还没有吧，就算这样做，用户的选择太多了，QQ空间、百度空间、新浪博客。网站除了广告、卖产品、收会费，没有发现其它可行的赢利模式。所以，博客网面临最大的问题，就是有流量却难以赢利，这也是博客网危机产生的原因之一。

侠客站长站，成立不到一年。如果有流量，你说这样的站能盈利吗？很容易就证明，这样的站如果做成功，靠流量内容是可行的。因为IDC和靠网络生存的站长，很多是卖网络产品的，他们做广告除非是论坛发帖、软文推广、SEO排名、广告投放等。而第四个，是任何企业都尝试过的方式，只要网站有价值即可盈利，比发：前几天就有IDC商问侠客，“能不能在贵站投放广告呢？”，我拒绝了对方，因为我们已经做了规定，一年内不盈利，不做任何方式的盈利。不过，他看了我们站上有广告，是“新空互联”的广告，当然，“新空互联”是我们侠客站长站运营的，所以并不存在网站赢利上的问题。

3.靠收会员费的赢利模式

现在有很多网站，提供了优质的源码或破解的软件提供站长下载，下载一个需要多少金币，只城注册会员，登录后在线冲值即可下载使用。或加盟会员，进行收费的方式，这个就是收会员费的赢利模式。

靠收会员加盟费的网站，一定要有什么内容或产品吸引他们加盟，而且网站要通过宣传和推广让更多的人知道，只有稀有的内容和资源，才能更好的吸引是人付费。

4.靠服务进行的赢利模式

我帮你解决问题，然后你付钱给我。比如你中马了，我给你升级漏洞，给你打补丁。给你服务器装什么软件，或实现特定的功能，这个就是服务。并不提供什么产品，只你有能解决问题的能力，解决了问题，帮助了他人，就能获得一定的酬劳。

对于网站的赢利模式，在前期一定要思考好，否则后期才去寻找，可能会像博客网一样模不着边，那时将苦不堪言。