明确用户意图，提升IP价值

定义：

IP：访问网站的用户。一个IP大致对应一个用户。

意图：用户兴趣、意向、关注点

网站赢利模式，有多种分类方法。

从是否直接满足用户意图来分类，分为两类，一类是购物型网站，一类是导购型网站。

购物是一种比较宽泛的说法，含义比较广，包含各种交易行为。凡是出售某些实际或虚拟的产品，或提供某项实际或虚拟服务，或作为中介，提供某种交易环境，从而获得收入的，属购物型网站。

这类购物型网站通过满足用户交易需求、实现用户意图获得收入。

比如典型的有易趣、当当、阿里巴巴、猪八戒等。

淘宝虽然本身提供交易场所，但并未就交易收取费用，目前赢利模式不明朗，还不属于购物型网站，从其走向看，到是有可能成为导购型网站。

导购型网站，本身并不直接满足用户意图，而是将满足用户意图、与用户成交的机会转让给第三方，这种行为是通过出售用户意图获利。比较典型的有谷歌、百度这些搜索引擎，有新浪等媒体门户类站点和豆瓣网等web2.0类站点。

这类导购型网站通过出售用户意图获得收入。

当然，大部分站点是综合了多种赢利模式的，他们有多个频道，某些频道属购物型频道，某些频道属导购型频道，这类网站通常进行用户意图的内部交易。

购物型站点的赢利模式又根据形式不同可以分为多种多样。这里暂不讨论。

本文讨论导购型站点如何明确用户意图，提升IP价值。

根据用户意图是否明确，从而决定IP的价值是有大小区别的。

用户意图明确的IP价值，高于用户意图模糊的IP价值。

网站通过哪些方式来明确用户意图呢？

一、网站定位：对用户意图、IP类型的自我筛选。

网站首先将自己定位于某类用户类型，比如女性网站，儿童网站，这样的定位一旦形成品牌，完成了用户告知，就可以基本确定来访用户的大致意图。

二、网站内容：

网站通过制作不同的内容，可以对来访用户的意图进行进一步明确。

通常来说，内容都是可以被TAG化的，比如一篇文章，出现得最多的关键词是什么，主要内容关键词是什么，可以做成关键词倒排表，可以这样假设，用户如果对该篇文章感兴趣，那么该用户当时当刻的意图就可以用那篇文章的关键词来显像。从而匹配合适的关键词广告，这样就有可能完成出售用户意图赢利的流程。

三、网站工具：

网站通过提供各种工具给用户使用，从用户的选择与使用过程中，明确用户意图。

通过以上流程、方式、途径，导购型网站在分析用户的一次或多次点击户或输入行为后，如果明确了用户意图，就可以有针对性地针对不同客户进行出售。