图片营销更具吸引眼球的魅力

图片营销更“养眼”：图片营销是相对于软文营销而言的，它的载体并不是文字，而 是图片或图文结合，但是它和软文营销有相同之处，那就是它也要求被转载。

其实我们对图片营销一点也不陌生，日常生活中随处可见图片 广告，例如车身广告、广告牌、广告灯、网站图片，等等，这些广告都是图片营销。高速公路上有许多大的广告位，人们坐在车里老 远就可以看见了，很多公司或个人都用大价钱购买广告位，但是这样的宣传方式成本太高，效果也不是很好。

现在网络上更加偏向于新一代的图片营销，因为大部分网民都在使用QQ、微信等聊天软 件，以及飞信、MSN等软件。在聊天的时候，人们都喜欢时不时发一张图片，活跃一下群里的气氛。一张优质图片会快速传播网络， 但是人们对广告图片没有这样的热情，所以如何利用网络将这些广 告图片传播开来，就是我们要说的主题——图片营销。

同软文营销相比，图片营销具有很多优势：

软文营销要求用户有一定的理解能力，而图片营销的范围更广。 在互联网上，几乎所有带有评论的网站平台都可以通过图片进行互动，比如猫扑社区这样的论坛，腾汛QQ、新浪UC这样的即时通ift T具，类似新浪博客、网易博客这样的博客。此外，电子书、电子邮件等都可以发送图片，因此也能发展图片营销。

图片的制作成本较低。同软文和视频广告相比，电子阁片的制 作并不难，设计软件十分流行，而设计师满大街都是，一个设计师就可以完成一张图片的制作，所以制作成本十分低廉。

图片更加直观。图片具有较强的感性认知，id忆更深刻，图片 相比文字具有更强的感性认知，当客户看到图片后，可以迅速从图片中提炼出图片的核心内容，给客户留下深刻的印象。

网络为图片营销提供了便利。网络的传播速度很快，传播范围 很广，纵使相隔万里，也可以使用通汛软件在瞬间发送一张图片。

网络传播的速度远远超过传统媒体，省去了传统媒体的印刷、制作、 运输等环节，在降低成本的同时极大地提高了速度。

图片营销和软文营销的载体不一样，表现形式也不一样，这也 决定它们二者之间的具体操作流程也有一定的区别，但是从整体的流程上来说，它们仍然有一定的相似性。

图片营销的定位。这一点是所有营销行为的共同点，在执行之前，你必须知道针对的客户是哪些人，他们的消费心理是什么样的，以及你想达到什么效果。

制作图片。制作图片要从产品的定位出发，结合行业常用的题材。

给图片命名。这一点不同于软文营销，软文营销是先确定课题 名称，但是在图片营销中，文字不一定包含在图片的内容当中，文字仍然可以发挥软文营销的作用，所以在图片制作的过程中，要结 合图片的内容拟定题目、配上文字，或者采用和产品相关的名称。

图片推广。图片制作完成以后，就需要将它推广出去，天猫和 京东网页上的图片就是这个效果。如果是个人做的图片，应将图片广泛地发布于论坛中，聊天群中。图片推广中可借助事件在网络上推广，推广的速度将会更进一步地提。

评估效果。在图片发布出去以后，要跟踪收藏率和转载率。

利用网络传播图片

正是由于图片营销的种种优势，现代社会对于图片营销非常重视，大到商场外的巨幅海报、商场内的海报插图，小到街边散发的广告传单，以及网络上的无数个分享、微博中数十万次的转发，我 们已经被图片营销紧紧地包围住了。而网络上的图片显然传播得更 快，一张精心制作的图片可以在一瞬间占据国内各大网站的头条，甚至引起外国媒体的注意。

但是在日常生活中，图片营销最常出现的地方仍然是电子商务网站，例如淘宝网、天猫、京东商城、苏宁易购、亚马逊等。琳浪满目的各种各样的图片，图片上有产品的形态，也有产品的价格， 让人们一眼就能看穿产品的全部。不得不说，这样的营销方式确实 比密密麻麻的文字更有效果。

图片营销的效果很强烈，对于消费者和商家来说是一种很好的 宣传方式，但是这十分考验设计师的功力。目前做得最好的图片营销可能也就是这些电商网站了，因为这些网站有着十分惊人的营业 额，利润空间非常广泛，再加上它们对图片非常重视，所以网站的 配图做得十分精美。企业或品牌大多善于用文字或视频来吸引消费者，但更聪明的企业或品牌会选择比视频更简洁、比声音更直观、

比文字更生动的图片。在如今，图片营销呈现出蓬勃发展的态势, 可以肯定的是，它的地位将会越来越重要。

想要最大限度地发挥出图片营销的优势，就必须从图片本身下 功夫，一张好的图片必须具备创意和让人过目不忘的穿透力。在制作图片的时候，企业或品牌要确定传播的目的，是要通过图片来提 升自己的品牌美誉度，还是推送自己的产品?确定好传播目的之后 才能制作图片，制作图片又分为两种：一是生活图片，是为了树立企业形象，提升品牌知名度;二是商机图片，多用于产品的线上销 售。在所有准备工作做好以后，就可以按照预定的传播策略，大肆 宣传图片，以达到预期的效果。

很多成功案例告诉我们图片营销的影响力是多么好，所以你采 取的图片营销效果不好，那是你没有找到正确的切人点。实际上图片营销包含的内容很多，远远不是几句话可以讲清楚的，其中的奥 妙需要企业通过实践去摸索。

优化图片搜索引擎

2013年底，百度搜索引擎取消了以往搜索结果中的图文标志， 取而代之的是一个更加直观，更加吸引眼球的缩略图。增加了缩略图之后，各个网站的流量分配发生了一定的变化，因为用户可以通过图片更加方便地判断出网站的质量，如果缩略图中包含用户想要 找的内容，他就会点击进去。从这一点来说，缩略图策略可以增加优质网站的访问量，降低劣质网站的访问量，有助于网络秩序的 维护。

这件事吸引了广大SEO人员的关注，因为百度是中文网站的领头羊，它的一举一动都会对中文网站带来深远的影响，从此之后人们对于网站图片优化的重视程度慢慢增强。

在所有优化图片搜索引擎的策略中，谅简单的方法就是给图片 添加ALT信息，也就是给阉片加上简介，让图片和文字结合起来。 最好使用精炼过的关键字，图片应该带有链接，正文为缩略图，点 击链接后显示大图。这样一来，其他网站如果盗链了你的文章和阁片，虽然会带来额外的流量，但是同样会带来一个图片的反向链接, 优化了该图片在搜索引擎中的级别。如果服务器能够保证流M的话， 不妨去掉图片盗链设置，盗链图片虽然占用流量，但是占用服务器 的CPU并不大，如果针对Google进行一些优化，那么图片搜索往 往能带来不少的流量。

不过这只是最基本的做法，几乎所有SEO人员都会使用，所以 你还要采取一些其他方法提优化效果。

添加网站图片说明。搜索引擎是无法直接读取图片的，这也是 为什么有很多网站在验证信息的时候会给你一张图片，让你输人图片中的文字。因此，为图片添加文字说明是必要的。最常用的方法是添加ALT属性和Title性。总的来说，ALT M性更重要，而Ti- tic可以让鼠标放在图片上时显示相应的说明文字。那么应该如何添 加ALT说明文字呢?

有的人喜欢用包含关键同的一句话去描述，也有的人认为ALT W性应尽量简洁，不要强行添加关键同。我认为后者更可取。如果 能使用关键同当然最好，因为ALT属性是搜索引擎优化的重要组成 部分，可以让关键词更突出，但是不要堆_关键同。添加文字说明 的时候，应和图片信息保持一致，还要注意前后文字的相关性。

保持图片的原创性。虽说搜索引擎不能直接读取图片，但是它 对于图片的识已经达到令人吃惊的程度了。百度推出了“百度识图”，你可以在上面贴上一张图片，然后就能用图片搜索图片了。那 么，搜索引擎是如何为这些图片加上“指纹”的呢?这和搜索引擎 对图片的算法有关•据我了解，其算法主要有计算哈希值、pHash 算法和sift算法等。它的原理其实很简单，就是对每张图片生成一 个“指纹”(fmgerprim)字符串，然后比较不同图片的指纹，如果 结果比较接近，就说明图片很相似。这种算法的优点是简单快速， 不受图片大小缩放的影响，缺点是图片的内容不能变更。如果在图片上加几个文字，它就认不出来了。所以，它的最佳用途是根据缩

略图，找出原图。

总的来说，这种算法还是有一定局限性的，所以你要是没有足 够条件的话，就没有必要完全追求原创。只需对图片进行一些简单的调整即可，具体操作方法有：

给图片打上水印，或是在角落里加上企业的名字及网址。例如 设计素材网站昵图网就使用了这种方式，昵图网总是在图片的最下方加上一行水印：昵图网，以 及作品编号，如 By: Saintdick No: 2015071221240555777。

改变原图的尺寸，如改变长宽比例，或截取部分图片。

可以利用图片处理软件，对图片进行拼接或修改，常用的图形处理软件有PS、Fireworks、美图秀秀等。

在保存图片的时候，建议使用Png格式，百度站长平台里面用 的图片就是png格式的。这种格式有很明显的优点：体积小、索引 彩色模式、更优化的网络传输显示、支持透明效果。而图片的尺寸 对优化结果是否有影响呢?答案是肯定的，大部分电脑屏幕并不是正方形的，而是长方形，所有搜索引擎更偏爱长方形的图片，长宽 比例最好保持在5 : 3左右，百度搜索结果缩略图的尺寸是121 X 75, 而大图的尺寸在600X450左右，图片的容量不要超过1M,太多的 图片反而会影响使用体验。

图片营销的小技巧

图片营销具有十分明显的优势，而且随着社会经济和网络科技的快速发展，图片营销的地位将会更加重要。目前，图片营销已经从传统的纸质海报宣传发展到网络图片宣传。图片营销的形式也不 再局限于对产品的直接宣传，它可以用来宣传企业，也可以用来博 取点击童，提高人气。各类商家、企业对此越来越重视，花费重金做出了许多经典案例，但是对于普通网友来说，怎样利用图片提高 优化效果呢?

1. 建立一个高权重的相册。在用关键词搜索图片的时候，搜索 结果第一页里通常会有“关键词+图片搜索结果”，这一点在大的搜 索引擎中都是如此。如果你仔细观察百度的搜索结果，就会发现其中很多带有关键词的图片来自百度空间的相册，另外，网易新浪等 博客相册中的图片也有很大的比重。这说明这些网站中含有很多高权 重的相册，它们在搜索结果中会优先出现在用户的视野中，这给我们利用图片推广网站提供了很大的便利。如果你有一个权重较高、粉丝 很多的博客或空间，不妨在里面单独建立一个相册，吸引高的访问量。

首先，你要建立一个相册，确立相册的名称，最好使用和产品 有关的关键词，让人一目了然。这个名称将会出现在图片页面的Ti-tic里面，也将会作为搜索引擎判断图片内容的重要依据。接着你就 可以往相册里上传图片了，这个没有什么技术含量，尽可能选择网速好的时间段或者地点，一般相册都可以批量上传的。等图片上传 完毕之后，添加图片描述。这个描述指的不是ALT属性，只是图片 下面的说明文字而已，图片描述同样是搜索引擎判断这个图片的重要依据，建议这个描述使用长尾关键词。

百度判断图片的方式并不只是依靠图片的ALT属性，页面的 Title属性同样是很重要的，因为Title等于相册名称+图片描述+博 客名称。当然，添加图片的时候你可以在上面加上水印或网址，这样是为了保护版权，也能起到直接推广的作用。

如果你有多个账号，你就可以参考论坛营销的方法，用不同的 账号和丨P对自己的相册进行评论，快速提高图片的人气。也许你认 为自己账号太少，就算全部评论一遍也才十来个而已，但是有一点 你要记得，有评论的照片总是会比没评论的更容易吸引注意力。

2. 图文结合。相比之下，百度、360、搜狗等搜索引擎对相册比 较友好，而Google对文章里的配图比较友好，之所以这么说，是因为它更倾向于ALT。相信广大做网站的朋友很多都在使用博客推广网站吧，图文结合的目的一方面是吸引读者，积攒人气，另一方面也是方便优化，让搜索引擎能够直接搜索到。需要注意的是，图片 的ALT属性不能编辑，默认为博文标题，所以在标题中融人关键词是相当重要的，近图片的文字也很重要，同样会被列人判断依据。

3. 建立SNS空间相册。有个人空间对搜索引擎不友好，如百度 空间、51个人空间、SNS社区等•但是这些软件的用户数最非常庞大，而且有相当一部分人使用的是真实资料，所以更容易受到信任。

4. 群发优质图片。在论坛里，自己所做的推广活动只能是抛砖引玉，想要达到推广主页的目的，最终还是要处理图片，将其变成有价值的帖子传播出去。如果你的商品图片能够像病毒耶样传播开来，带来的流量之大是无法想象的。

5. 举办图片展。租赁展览馆价格高昂.但是在网络中就不是件 难事了。你可以约几个人，每个人出几张图，拼合成展板或展架， 贴到流量较大的网页中。如果选取的图片质量较高，就很容易吸引流M。比如说你是做网页设计的，那么你就可以找几个朋友，让他们贡献出自己的作品。优秀的作品集中在一起•就会显得比较专业。 当然你也可以在作品下面或展览说明中加人“本图片展由某某赞 助”，“本展中包包由某某提供”等字样。

有创意、有主题，增加吸引力

做SEO优化最重要的是内容，SEO圈内有一句话，叫作“内容 为王，链接为皇”，这句话被众多SEO人员奉为真理。然而如何表

现内容则是对SEO人员的考验了，总的来说，应当符合紧扣主题、创意鲜明这两个原则。

图片营销与其他营销模式有着很大的不同，它必须有一个统一 的创意，而且这个创意会贯穿整个营销的过程，因为人们的话题的焦点始终集中在图片上，他们是被图片吸引过去的，在谈论产品时 必将受到图片创意的影响。也正因为如此，图片营销需要管理者有 极强的创意能力和指挥协调能力，需要实施者有极强的执行力和团队精神，只有这样才能确保图片营销的顺利实施。

图片营销的最终目的是推销企业和产品，所以它的核心切人点 肯定是企业和产品。设计人员和营销人员要对产品的内容和形式有一定的了解，做出最合适的创意策划，提产品对用户的吸引力。 许多成功的营销人员在做图片营销的时候，都会强调市场调研的重 要性，他们的经验是“以需求为导向，以问题为导向”，通过发掘用户的需求，提出适合市场实际情形的创意策划。

图片营销的直接落脚点是市场，要通过销售的渠道、手段、策 略等方面的创新，最大限度地扩大产品的知名度和影响力，进而提高产品的市场占有率。许多媒体在做图片营销的过程中，并没有完 全盯着图片和网络，而是在网络营销的过程中举办各种公益活动吸引媒体的注意力，或是开展互动性强的社区活动来吸引受众参与，以及在各种媒体终端同时进行全方位推介等。这种商业运作是非常成熟的，既体现出了职业精神，也充分发挥了创意的作用。

在做图片营销的时候，最好是找专门的设计人员做原创图片， 一来不用担心版权的问题，二来自己做的图片更符合产品的特征，不至于发生创意和产品脱节的尴尬情形。如果你并没有足够的资金和精力去做图，也可以从网络上搜索最贴近产品的图片。图片的素 材来源很广泛，比如一些搞笑的图片，或新闻、热点片段。国内有儿个不错的设计网站，有许多设计师和设计爱好者在上面发布有创 意的图片，如昵图、站酷、猪八戒，等等。

挑选到合适的图片之后，你可以加入一些文字说明，以加强宣传效果，只是加入的文字必须符合图片所营造的气狨，否则就会让人产生“驴唇不对马嘴”的感觉。一个优秀的图片营销，应当包括 生动有趣的图片，同时还要有说服力强的软文。

作者：巫行云

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