木蚂蚁杨波：帮开发者赚到第一桶金

编者按：2013年中国互联网创业者大会（http://2013.loohua.com/）将于今年5月正式开启，在大会正式开启之前，TechWeb与大会组委会、Discuz！ 、齐鲁网联合共同推出“移动创业之星”系列访谈，展示移动互联网弄潮儿的风采。

木蚂蚁杨波（TechWeb配图）

TechWeb4月10日宁萌张小湖（特约） 联合报道

移动互联网的兴起，推动了一批移动应用分发市场，91、安卓、腾讯手机管家、360应用市场纷纷出现，木蚂蚁应用市场也希望在这样一波浪潮中分的一杯羹。

第一次见到木蚂蚁的创始人杨波时，他留着学生头，戴一副黑框眼镜，穿一身休闲T恤，说话沉稳而严谨。10年前，他创建了木蚂蚁网站，成为一名站长；2010年他又创建了木蚂蚁应用市场，再次开始创业生涯。

已有10年历史的木蚂蚁，在互联网这个圈子里无疑是个老品牌了。从最初木蚂蚁社区的专注于互联网绿色软件分享，到木蚂蚁应用市场诞生定位于安卓应用分享，木蚂蚁一直在跟随互联网的发展调整自身的战略。

对于这次创业，杨波表示竞争很激烈，“应用市场整体行业未来一定会更加聚集化，毕竟开发者精力有限。一个个人开发者，能顾及到Top 10的应用市场就不错了”。

在与众多应用市场的竞争中，杨波称今年木蚂蚁的头等大事是帮助开发者赚到第一桶金。他表示，区别于互联网巨头关注抢占于流量入口，木蚂蚁作为垂直类市场，作为内容的承载源存在需要做的是接好巨头们传递过来的流量，更好的做好内容提炼和推荐，为开发者带来更多高质量的用户。

此外杨波也注意到，以往木蚂蚁的一些模式，比如以木蚂蚁开发者群体的身份和一些有实力的移动广告联盟进行更高比例广告分成合作的模式在目前看来，依然不能帮助到绝大多数开发者实现收支平衡，2013年木蚂蚁将会尝试一些新的方式。

杨波称，未来几年来木蚂蚁会专注在应用和游戏分发领域，但杨波也强调，因为移动互联网变化太快，所以并没有给木蚂蚁定一个很长远的计划，木蚂蚁短期的计划是尽快扶持一些手游起来。（宁萌）

采访记录：

从这篇访谈中，我们能看到木蚂蚁从PC端到移动端的过渡，以及木蚂蚁创始人杨波，从站长、加盟知名企业、二度创业一路走来的思考与心路历程。

问：木蚂蚁网站是Discuz！ 的老用户，也是Discuz！ 的长期合作伙伴。最早的时候你们是电脑软件分享社区，是什么契机，让你们成功转型，进入安卓手机与移动互联网领域的？

杨波：其实木蚂蚁这个品牌已经有了10年的历史，前身是软件破解界闻名的中国破解联盟，后改名为木蚂蚁社区（mumayi.net），专注于互联网绿色软件分享，我们一直倡导自由分享的精神，是国内最大的绿色软件分享社区之一，目前限量开放注册（地址：bbs.mumayi.net）， 网站无任何广告，必须注册才能看到内容，无专职工作人员，全部来自于民间力量进行维护管理，十年如一日，仅希望大家能在目前繁杂的互联网里享受这份难得的宁静。

2010年中旬，我们购回域名 mumayi.com， 蚂蚁们决定将木蚂蚁的自由分享的精神延伸到更大的移动互联网领域，而Android这个系统100%开源，应用几乎都是免费的平台进入了我们的视野，在苹果系统有一个统一下载应用的地方叫App Store，当然在Android系统也有官方的Google Play ，但是Google Play服务于全球，很都界面，很多逻辑并不符合我们中国人自己的使用习惯，而Android已是大势所趋，当时我预估Android系统未来能达到Windows在PC的垄断地位，所以我们急切需要一个完全属于我们中国的人、更加亲民安卓市场，2010年10月8日，木蚂蚁应用市场诞生了，网站定位于安卓应用分享领域，因为有着丰富的应用分享经验，轻车熟路，经过蚂蚁兄弟们两年多的努力，现在木蚂蚁已经是中文最大的安卓资源网站之一，主要提供最新最火最奇趣的安卓应用和游戏下载，是国内更新最及时、最全的安卓电子市场之一

问：随着移动互联网的火爆，各种应用纷纷上线，应用市场也随之火爆，像木蚂蚁、91助手、搜狗应用市场等等。你能否谈谈应用市场整体行业的发展前景，并介绍下当下的竞争状况如何？木蚂蚁又是如何应对91等应用市场的竞争的？

杨波：移动互联网大潮已经和当年互联网大潮一样，是大势所趋，不可抵挡的力量，现在已经开始渗透到我们的生活了，更多的个人站长、中小企业都开始转向移动战场，因为这里还有梦，相比互联网这里还有大把的有做成伟大产品的机会，移动互联网是一个四两拨千斤的地方，有着非常适合开发者创业的环境，所以各种应用纷纷上线，开发者需要一个应用推广的地方，而用户更需要一个方便找到安卓应用的地方，所以木蚂蚁、91助手等等都如雨后春笋的诞生了。

应用市场整体行业我觉得未来一定会更加聚集化，毕竟开发者精力也是有限的，如果我是一个个人开发者，我能顾及到Top 10的应用市场就不错了，其他更小的市场，一般都会去采集这些大市场的应用来更新自己的应用库，所以我们也会不断的提高自己的分发量级，让自己始终能处于第一梯队的行列，当然了，这个领域不仅仅只有我们应用市场，还有一股强大的力量存在，各大互联网巨头纷纷进入移动互联网，因为巨头们关注的更多的是流量入口级的事情，所以巨头一般会采取和百度搜索在互联网的策略一样，利用应用聚合的模式来建立巨头们自己的市场，所以像木蚂蚁这样的垂直类市场，作为内容的承载源存在，在这部分的合作流量上，我们所需要做的，是接好巨头们传递过来的流量，更好的做好内容提炼和推荐，为开发者带来更多高质量的用户。

关于竞争，这是我最喜欢的一个话题，有人说，看人要看他的对手，公司也一样，强劲的对手带给木蚂蚁的不仅仅是压力，而是不断超越自己的动力，我们应该尊敬我们对手，学习对手优点，反思自己的问题，不断的完善自我，这个市场很大，目前还在一个不断圈地的阶段，我们甚至重来没有想过要和谁来竞争，我们只是想尽快的解决自己产品的问题，提高用户体验，精益求精，让喜欢用木蚂蚁的人更加喜欢用，让那些还没有用上木蚂蚁的用户，尽快用上木蚂蚁的产品，仅此而已

问：我们知道，现在移动互联网很火热，但是除了游戏之外，真正赚到钱的应用与公司不多，很多市场类软件反而赚到了第一桶金钱。那么对于开发者来说，如何把产品变成商品，如何找到盈利的突破口，怎么寻找赢利点，在这方面你有什么建议吗？