软文一定写给直接客户群

现在做行业网站推广的朋友们都不会忘了软文推广，发在各站长站。的确，这是会带来不少的流量，只是我很难想到这些流量最终沉淀下来，甚至进一步成为注册会员或者缴费会员的能有多少，我相信最后极少，或者基本没有。比如，我做的凹凸会展网针对的是会展行业的相关企业，而到各站长网看文章的朋友们大多数是研究网站运营、网站策划、网站推广的，即使进了凹凸会展网也只是对网站进行研究、看看，怎么可能最终沉淀成为企业会员。所以，我认为要写软文一定别忘了写给你的直接客服群。

做行业网站推广大多数朋友写软文都是些的网站相关的，很少写行业相关的，因为我们这些做网站运营的和网站推广的最了解的还是IT行业的情况，真正懂的其他行业的很少，即使我们现在正在做某行业的行业网站，所以要写行业的技术文章或者理论研究文章那实在是难。我做凹凸会展网的过程中，虽然在策划网站的时候也对会展行业研究过一番，但前期也只能是写写网站方面的软文，发觉只能是引进些许流量，对网站用户的转化没有帮助，因此，只有狠下心来花多点时间来做行业学习，经过一段时间的恶补，也算是勉强能写些会展方面的文章了，如：对展馆经营的几点思考、参展之——展品运输、以优质服务吸引参展商、组展商如何选择展览场馆等等，别说能有多好，至少能发在各会展论坛上，获得部分流量，其中用户转化率还是有一定的增长。而且这些文章还能作为网站的原创文章，对网站内容的丰富也有一定的帮助。

因此，我觉得写软文要两手抓，除了在各站长站发关于网站方面的软文，也别忘了给你的直接用户群写行业软文。也许过程是艰难的，但效果还是明显的。

以上只是一家之言，只是拿来与大家做做探讨，勿骂勿骂。

现在正在做行业网站，我把做的过程中用过的某些方法慢慢与大家探讨，我最开始用的就是QQ群推广，只是自建QQ群。具体请看我以前写的——网站未成 QQ群先行。

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