竞价排名的基本特点是按点击付费，广告出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取广告费。在同一关键词的广告中，支付每次点击价格最高的广告排列在第一位，下面其他位置同样按照广告主自己设定的广告点击价格高低来决定。
在搜索引擎营销中，竞价排名的特点和主要作用如下：
（1）按效果付费，广告费用相对较低；
（2）广告出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了广告的定位程度；
（3）竞价广告出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著；
（4）搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势；
（5）广告主可以自己控制广告价格和广告费用；
（6）广告主可以对用户点击广告情况进行统计分析。
百度竞价排名，是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。
每天有超过数亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被查找这些产品的潜在客户找到。竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。
竞价排名，从狭义上说，是区别于百度搜索引擎固定排名（火爆地带）的一种按效果付费的搜索引擎广告模式，也叫百度竞价排名、百度竞价推广或百度竞价推广服务。从广义上说，竞价排名也可以是关键字竞价广告的通称，包括雅虎竞价排名、Google 竞价排名，也可以是阿里巴巴竞价排名。
以百度竞价排名为例，广告的运作类似于广告位的拍卖行为，价格高者广告位靠前，主要特征为：
1.不限制企业购买关键字的数量（关键字越多，广告显示机会越多，广告费越多）；
2.百度设定关键字拍卖起价（0.3元起，越冷门的词汇起价越高，名曰商业价值越高，百度竞价排名价格查询）；
3.企业对某关键字排位进行竞争，谁钱高谁排前（广告质量度发生一定的影响）；
4.前10位的广告位位于百度搜索引擎左侧，即自然搜索前面，10位以后位于第二页右侧。
相对于其他竞价广排名广告，位于自然搜索前面且无明显标志的百度竞价广告流量基数大，效果出现快，但是无效点击数量最多。百度竞价排名广告对质量度的要求较低，但关键字选择技巧却非常的重要，这里简单的提出三点百度竞价排名广告优化技巧已抛砖引玉，1. IT数码类产品慎选百度；2.坚决拒绝空泛的热门词汇；3.智能匹配功能勿忘取消。
竞价排名是一种通过竞价的方式取得搜索引擎排名的一种网络营销手段，谁出的价高，谁就排在前面。
笔者在做一个分析案例时，特意在百度搜索“网络营销”关键词，这么热门的关键词当然是竞价排名在第一页了。让我们分析一下，各网络营销企业在做竞价排名时标题的写法，哪一种写法更有效。
1)“中国最先进的营销平台”;
2)“用最小的消费，达到最大的效果”;
3)“网络营销，让你的客户最先找到你”;
4)“微码为您提供快速直达销售的网络营销服务”。
前三种写法，笔者认为，在措词上，没有一种可以衡量的标准，“最大的，最小的，最先进的，让客户先找到你”，在一定程度上带有主观色彩，给人一种在浮夸的感觉。而第四个标题的写法，虽然标题比较朴实，但较前三个标题的写法，更容易让客户接受。
可见，竞价排名或自然排名，网站标题写的好不好，直接影响用户的点击行为。那么如何写一个好的标题呢?
首先，标题的写法要符合客观实际、实事求是，不带有主观色彩的字眼;其次语言平实，贴近用户的心理，能够量化的尽量量化。在笔者的另一篇文章网站用户的点击行为分析中也指到，不要用“最有效率的，全国最大的”这样不可衡量的字眼，尽量用数字说话，标题也要尽量简短，因为这些要素决定着用户是否点击。
网络营销有时是一个细致的工作，一个标题，一个词语，需要用心去体会，用脑去思考。
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