无线端的访问人群:
手机端的用户主要集中在19-25岁,学历主要集中在大学生。
无线端的访问时间:
从图片上可以看出 晚上18点后流量是持续上升的,晚上转化很好,所以晚上投放比例
特别是21点-24点,时间投放比例可以放大,上下班时间流量较大但是转化率较差,建议适当降低投放比例放低。
晚上睡觉前,不想开电脑,午休,出差等时间都会用手机购物
手机网购的目的
37%的人会查看订单信息 物流信息
27%的人会查找需要的商品
12%参加活动 等
2.无线直通车位置
图片左上角 有hot标注的 都是无线直通车位置。
比如iPhone手机搜索结果是第一个位置是直通车位置,然后每隔20个宝贝,有2个直通车位置,大家看手机端 可以看到点击率是非常高的,特别是排第一的时候,点击率能达到5%以上
3.无线直通车选词
手机端打字还是比较麻烦的,很少有买家在搜索框直接输入:连衣裙 韩版 修身 显瘦 这样的长词
和连衣裙 热门属性词,大家发现没热门属性词 只有12个,这些词的流量应该都是很大的,我们去流量解析看看 。12个词中 有七分袖 这个关键词,我们来对比一下有引导和没引导流量对比情况
七分袖连衣裙 这个词流量很高,比五分袖高很多,所以松子主观臆断认为是手机端影响了其中的一部分流量
SO无线端找词 可以这么找
手机下拉框的关键词 和 热门词的推荐属性词
这些都是手机流量的爆点!PC淘宝首页有搜索推荐词,那么无线也有的
这个是无线端浏览器看到的 4个推荐词
连衣裙 单鞋 打底裤 女包
这几个词顶到第一的话,无线端每天可以烧1-2w块钱,无线端的点击率很高
Ppc相对低,也就意味着花1w元,可以引1.5-2W的uv (松子亲测)
无线端推广攻略
首先如图 关闭PC端的投放 只开无线端,这样有一个好处,可以控制无线端的出价,日限额等非常方便
其次设置投放地域:
方案1:投放全国,然后看数据删减
方案2:投放1-2线城市 (建议)
投放时间:
投放时间 建议晚上投放力度加大,如图,当然这些要根据店铺实际情况去调整,你客服早早下班了,就别投了哈
选词的话,就按我说的方法去找词
找热词的无线下拉框词,和热门词的推荐属性词
流量绝对引爆
当然手机端找词很麻烦,所以松子开发了一个手机无线下拉框和推荐词的小工具(免费的)一键导出
上面讲的都是流量上的,但是流量进去不转化怎么办?
所以要优化好无线端的宝贝详情页
手机端宝贝详情肯定要单独做,这样才能更好的促进成交
上图中第一是pc端的宝贝详情 但是在手机端看,字太小,优化成右边的 看起来就舒服很多了。
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