Joome（捉米）“免费WiFi分享主义”冲击大众思维模式

什么是分享主义？

分享主义是一种理念和动因，它通过分享内容和思想共同构建价值。受“用户生成内容”的启发，分享主义认为在群体内分享会给每个参与者带来价值，即：“分享越多，得到越多。”

“分享主义”的投资人毛向辉（Isaac Mao），他的理念是分享主义可以将庞大、分隔的世界转化为展现出超级智慧的社会化大脑（Social Brain）。这个上海交大计算机系毕业的技术青年曾经在Intel公司架构实验室工作。直到看到Linux的兴起和自由软件的蓬勃发展，他开始思考：“在未来，会不会有一种来自民间的微小声音或技术会推动社会的变革？”随后，他由一名技术青年转行成为风险投资者。

Joome：分享你的WiFi

Joome可以说是毛向辉“分享主义”理念的现实案例。

以Wi-Fi共享为目标的创业项目“Joome”（捉米）希望通过建立一个“你身边的Free Wi-Fi”，让每个人分出闲置的无线带宽集结成网，从而实现免费WiFi网络覆盖的最大化。

“我们最初的想法就是，因为自己使用免费Wi-Fi很不爽，所以就想做个分享Wi-Fi的项目。”Joome负责市场和媒体合作的联合创始人邢子殊说。

Joome项目的开展

这个项目这样展开：Joome会向愿意参与分享活动的用户免费邮寄一个无线路由器，用户注册账号后就成为了Joomer，可以通过路由器的后台设置将闲置的Wi-Fi资源分享出来，并通过分享的时长获得积分，以此兑换类似于商家优惠券、打折卡这样的奖励；使用别人提供的Joome信号也可以获得相应的积分。

而就算没有得到Joome的专属路由器，用户也可以利用其对外开放的API和操作系统把自己的路由器改造出Joome功能。当然，Joome会通过技术手段首先保证Wi-Fi拥有者的网速和安全。

分享者家中的无线网络会被Joome分为两个完全隔离开的网络：一个公共网络和一个私人网络。这样就能够保证，在分享者私人网络中的内容不会被公共网络中的用户所截取，保障分享者的隐私。

Joome的账号只要注册一次，之后无论用户在哪里，只要看到名为“JoomeNet”的热点，就可以自动接入，再也不需要问密码、输账号，然后就可以使用免费的互联网。按照Joome的计划，未来高积分分享者可能还会有些收入。

Joome的网络存在很明显的地域限制

今年6月，Joome开始进行1000人左右，以IT和互联网从业者为主的内测招募，之所以选择这些人进行内测，是因为他们的接受能力比较强，又能形成比较好的口碑和示范效应。

Joome在Wi-Fi技术论坛和微博上广泛发出邀请，申请者需要邮件提供所在地址、宽带类型等个人信息，通过审核后会免费获得专门的Joome路由器。虽然暂时还没有按分享时长进行返利等优惠活动，但是Geek们仍然很积极地报名参与这个活动，1000台路由器都顺利寄了出去。通过内置软件的统计，在Joome的网站上可以看到同时在线的路由器数字，一般都是在400台以上。

然而，从理论上来说，每台Joome路由器的覆盖范围的半径是200米，最多可容纳50人同时上网。而只有Joome热点覆盖到足够大的范围时，用户才能享受到这一网络带来的便利。而像在北京这种超级城市，所有个人参与者地理位置非常分散，导致Joome的网络存在很明显的地域限制。

Joome开始发展商业用户

于是，Joome在发展个人用户的同时，也开始发展商业用户。

Joome优先发展的是咖啡馆、餐厅还有一些其他客流量大的消费场所。“它们觉得Wi-Fi这部分成本是个无所谓的东西，但是顾客又非常需要，我们Joome要做的就是让它们的Wi-Fi信号的功能实现最大化。”邢子殊说。

Joome提供给这些商家的路由器—也可以叫做“基站”，附带着一个管理后台，除了帮它们进行Wi-Fi分享的优化之外，还能帮它们简化会员卡和进行数据分析的过程。

比如，作为一个普通的Joomer，你在热门商圈用自己的账号连上Joome网络，这时看到Wi-Fi接入页里显示了一些提供Joome网络的咖啡馆、餐厅、夜店。如果你决定去咖啡馆里歇歇脚，并且购买了一杯美式咖啡，可以出示Joome账号打折。如果你同意，你的消费信息就会被录入咖啡馆Joome路由器管理后台的数据库里，如果再次光顾，服务生就可以通过记录从容推荐了。当然如果这家咖啡馆的咖啡太难喝，你也可以选择删除这家的推荐信息。

Joome希望它能和商家建立一种互动关系：不仅可以利用Wi-Fi帮助它们发布广告，还能有助于商家了解消费者的消费习惯。“我们的销售计划5月正式启动，现在是7月初，靠我一个人在北京已经谈下一百多家的预售了，成功率还是很高的，比如三里屯的鱼眼咖啡。”邢子殊对《第一财经周刊》说：“对于它们来说，Wi-Fi是一个刚性需求，它们头疼的就是怎么更好地利用。”因为要加快商家用户的合作推广，Joome团队现在最需要的是线下的销售人员。

在目前的推广阶段，Joome对于普通用户和商业用户都是免费提供服务，下一步的盈利模式则计划和硬件厂商合作，出售带有Joome功能的路由器，并且向要求更高层次、个性化服务的商业用户收费，来补充现金流。

Joome愿景：任何地方都可以用免费WiFi

不过，Joome的愿景当然不止是这些。“当网络足够大，节点足够多的时候，就会像你玩电脑游戏一样，一点点建设一个城市，当你种的树越来越多，盖的花园啊楼房啊形成了一个社区，更大的商业价值潜力就来了。”邢子殊的设想是：未来Joome在个人和商户的功能上不会分得很开，大家都能购买自己所需要的功能。比如社交和宣传功能，就像一个SOHO设计师，也许想要在网络里聚集一个圈子的人群并且宣传自己，那么可以付费来购买相应的服务。而对于商业公司，这种模式同样可行。

Joome现在的公司运营资金来自三位联合创始人的自有资金投入，目前正在寻求A轮融资。而现在他们最需要做的则是覆盖更多的地区，只有这样他们的商业计划和公司才会变得有价值，同时也能更接近最初创业的目标—“互联网本身是自由的，分享也是一种自由的体现，我们希望让所有人走到任何地方都能有免费的Wi-Fi可以用”，这是写在Joome官方博客上的一段话。

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