万兴科技董事长吴太兵：平凡人的创业人生

原标题万兴科技吴太兵：平凡人的创业

来源 i黑马

作者 张晓军

创业家&i黑马讯 11月23日，由创业家&i黑马主办的第11届创业家年会在京举行，万兴科技董事长吴太兵获得“2018年度创业家”奖项。

吴太兵的获奖理由是：他是软件出海创业创新先锋。他坚持出海创业15年。他将消费类软件直接卖给海外海量C端用户，开创了软件跨境电商的新模式，以自建渠道、自主品牌让国产软件畅销全球。今年1月，他的公司在创业板上市，这是少数派的成功。

吴太兵发表了题为“平凡人的创业”的演讲。他说，高度决定视野，能整合多大的资源，就能成就多大的事业;创业者需要不断地提升自己的格局与高度，突破自己的视野，构建一个真正属于自己的日不落商业帝国。同时，欲速则不达，“只有拥有战略的慢思考，才能实现真正战术上的快反应”。

以下为吴太兵的演讲实录，经创业家&i黑马编辑：

感谢牛社、感谢所有评委，给我这个机会跟大家分享一些我的创业感受。我的标题可能跟大家都不一样，“平凡人的创业”。

这个

为什么起这个标题?大家听了很多前面嘉宾的分享，他们都在讲企业在干什么事。理论上今天是来评选十大创业者的，应该多讲讲人的事，所以跟大家不一样，我来讲讲人。

为什么讲平凡人的创业?我有两个目的：

目的一：我每次发言都很紧张，几乎要三天睡不好觉，准备发言稿。前一天晚上我到凌晨3点钟，才把这个东西写出来。因为我的确没有老牛的高度，整出来都是一套理论，也没有江总(江南春)的文采，每次听他发言，从来不用稿子，一路下来，诗情画意，特别钦佩。

我只能讲，我是一个平凡人、普通人，讲的不好大家有个心理预期。

目的二：我们创业这么多年来，特别是最近一段时间，大家对创业已经慢慢有一个模板，类似于一个高富帅、海归或者是北大清华的学子，有个很好的idea，出来一堆风投给他钱，最后整到纳斯达克上市。现在一讲到创业，几乎都是这个模板，创业就应该是这样的。

可是很不幸，现在是寒冬，很多人拿不到钱了，他们开始在想，到底应该怎么创业?也许我的故事对那些本来就拿不到钱的人，会有些启发。其实，创业有很多路、很多模板，不是所有人都要按那个套路走下去。

今天是西方的感恩节，这个故事我想了半天，故事名叫“火鸡思维”——每天在10点钟的时候，火鸡的主人就会给它喂吃的，所以火鸡圈里最优秀的火鸡总结出一条经验，只要每天10点钟，我就一定会有吃的。

可是很不幸，它等到了今年的感恩节，发现吃的没有了，反而被别人吃了。

我讲的是什么概念呢?前面大家一直在讨论周期，我们所有人都认为现在没钱，一段时间之后一定会有钱;现在经济不好，一段时间之后经济一定会好。但我们有没有想一个问题，它是小周期、中周期还是大周期?

也许在某个特定的感恩节，你不一定会等到第二天的早餐，你也许会成为别人的食物。我想讲的，其实是希望所有在寒冬中等着经济复苏的那些人，希望大家多一些耐心，因为也许你等来的不是一个春天，而是一个更寒冷的冬天。

我的故事

我是一个屌丝，我没有非常好的教育背景，就是一个写代码的程序员。我曾经为了写一个代码30天没有出门。做的是很传统的软件，就是那种大家在网站上下载然后用的产品。

我做了15年的跨境电商，通过努力，我把这家公司带到A股，实现了IPO的梦想。

我到底做了什么?大家看这么多的图标，后面都代表了一款产品，我做了其中一小款。

联邦

这是一款把照片刻成VCD的产品。2003年，我在国内的渠道销售，很不幸，没有获得成功。我就把它放到海外网站，让别人通过关键字搜索，进入我们的网站下载、注册、试用、购买、在线支付、激活。

刚开始创业的时候，我一分钱没拿，但在2002年，我一个人已经可以赚100万。当然后面有IDG给我们投资，但在初始阶段，就和今天的寒冬一样。2000年是互联网泡沫破灭最严重的时候，那个时候不要说我们拿不到钱，我相信那些高富帅也拿不到钱。

所以，在拿不到钱的时候能挣到钱，也许是你最好的成功机会。从一款产品到现在几十款产品，我们的网站在Alex全球排到803名，访客量排650名，我们在全球200多个国家每年有超过200万付费用户，团队分布在世界各地，包括加拿大、日本、中国台湾。

总结一下我为什么能成。2000年的时候，中国有非常好的软件成本优势，欧美有非常好的用户基础市场，流量成本比较便宜。在这个背景下，我们有了发展的机会。

从用户互联网到产业互联网，万兴也做了很多探索。比如IOT战略的启动。6年前我们就进入了这个市场，开发了一系列和智能家居相关的产品。此外，我们还投资了一系列周边的产品，包括智能指纹锁、智能门、智慧社区、物联网家居安全平台，我们也参与投资了几个亿的产业投资并购基金。

未来万兴一定会不仅仅止于软件，我们会有软件、硬件、物联网。前面讲完了我的小故事，我再跟大家讲讲我创业的感悟。

我的

第一点，朝阳与夕阳。比如15年前，我们刚刚进入软件行业的时候，很多人就说你这不是夕阳行业吗?其实不是这样。

我觉得这个世界上本来就没有所谓的朝阳和夕阳，一切都是因为你站在地球看太阳，如果你超越地球再去看，太阳从来就没有落下过。

高度决定了你的视野，能整合多大的资源，就能成就多大的事业，我觉得创业也是一样的。

老牛刚才讲，所有的行业都可以重做一遍，是同样的道理。创业者需要不断地提升自己的格局与高度，突破自己的视野，构建一个真正属于自己的日不落商业帝国。

无数人问我：做软件的为什么开始做硬件?其实这个东西跟我没有关系，是你的视野问题，你把自己的思维局限在一家企业只做硬件，或者只做软件。如果你能不断突破自己的视野，你就可以干更大、更有格局的事业。

第二点，快与慢。现在所有创业的人都希望3年上市，所有人都在讲“快”，但万事万物，来的快去的也快。

我在这个行业算是老兵了，我看了太多的企业曾经上去又下来。有一句话叫欲速则不达，只有拥有战略的慢思考，才能实现真正战术上的快反应。

第三点，幸福与成功。我创业的时间比较长，经常思考一个问题：我们到底要追求什么?我们要追求幸福还是要追求成功?

我觉得生命的意义在于奋斗的过程，因为最终的结局都不会太完美，马云讲所有企业都会关门，我们所有人都要进到盒子里面去。与其追求成功后的幸福，不如享受“幸福地追求成功”。

最后，感谢黑马，祝福大家，谢谢!