面对云计算“圈地运动” 中小云服务商如何破局

云计算发展至今，早已不是虚无缥缈的概念了，而变成了实实在在的产业化商业模式。我国云计算起步虽晚，但发展迅猛，其行业走势几可匹敌硝烟未散的电商市场。从以微软、亚马逊为代表的境外云服务商，到BAT，再到以快云为代表的中小云服务商，均加入到攻城略地之列，激烈争夺市场，掀开了轰轰烈烈的云计算“圈地运动”。

过去两年多的时间里，国内云计算市场乱象丛生，价格战、兼并战、广告战层出不穷，竞争成为主旋律。不只是BAT，移动、电信等大型云服务商也纷纷集结火力，摆擂台对撕。疯狂的背后，其实是各大云服务商蠢蠢欲动、纷纷抢占未来市场空间的圈“云”图谋。可以预见，一旦圈地运动结束，形成鼎力之势，全线战事将销声匿迹，各大厂商也将调整策略，以差异化竞争力在云市场精耕细作，开拓并占领更大的市场空间。

很难预知准确的市场触顶时间。但在各大巨头鏖战的“宝贵”阶段，中小型云服务商应当抓住发展时机，凭借技术、质量和差异化服务快速抢占市场的一席之地。这一机会尤其体现在云计算SAAS(软件即服务)领域的企业级云服务市场，知名机构预测，这将是一片千亿级的巨型市场。

4300亿元的超大产业规模 

数据显示，欧美发达国家目前占据着云计算市场主导地位，份额在75%以上，我国云计算市场近几年一直呈上升之势，但所占份额仅为5%，云计算核心技术也仍面临巨大挑战。随着我国信息化建设不断提速，云计算市场将会呈现出巨大发展潜力；随着云计算应用不断向深处拓展，整个产业市场规模将迅速增长。据前瞻数据库数据显示，2017年中国云计算市场份额将达到690亿以上，年复合增长率超过32%。

今年4月，工信部印发《云计算发展三年行动计划》，指出“十二五”末期我国云计算产业规模已达1500亿元，到2019年，产业规模要达到4300亿元。同时，《行动计划》也指出：虽然2015—2016年中国云计算发展迅速，但仍然面临市场需求尚未完全释放、产业供给能力有待加强、数据中心重复建设现象凸现、产业支撑条件有待完善等诸多挑战。

应该说，在规模如此巨大的市场下，大家都能分得一杯羹，在云计算方面的PK也将是一场持久战，真正的较量已经正式拉开帷幕。

云计算势力范围

2006年，世界上第一款商业化云产品由亚马逊推出上线。如今10年过去了，行业巨人们已经纷纷划出自己的“云”势力范围，版图初现。微软、亚马逊国际巨头，DELL、华为、浪潮国内外传统IT及设备商，BAT互联网巨头，运营商及快云为代表的中小型云服务新锐势力，组成了时下云计算产业的基本分布地图。

然而，众所周知，计算机以及相关产业的发展日新月异，拥有巨大的市场份额不代表着拥有着技术突破能力，也不代表着其地位能稳若泰山，长期占据第一对企业自身的发展也未必是好事。例如，微软长期占据全球IT产业霸主地位，而遥遥领先在云计算领域的却是原本为一家在线图书零售商的亚马逊。因此，在瞬息万变的市场环境里，所谓的“版图”并非一成不变，此时判BAT以及正在崛起国内外新生力量间的胜负还为时过早。

就目前来说，BAT疯狂砸钱布局新业态新生态，华为等拉拢传统企业跑马圈地，巨头们技术与资源两头抓，那么市场上诸如UCloud、快云、青云等中小玩家该怎么玩？

中小型云服务商何去何从

从全球来看，云服务市场的laas服务由亚马逊、微软、谷歌和IBM领头，而国内的lass市场则由阿里云这个巨头玩家主导。但是这种优势是体现在底层和中层上面，这类服务的提供是容易标准化的。立足于国内，虽然大型企业纷纷踏足云服务市场，但在IaaS市场之外，SaaS市场却尚未有巨头介入，或是没有“生”出巨头。而PaaS由于上下两层的挤压也一直未能够得到很好的发展——这两大市场将是中小型云服务商的机会。

中小云服务商如何实现品牌价值与业务拓展双层提升？差异化的产品与服务无疑是立身之本。比如UCloud和青牛现在更侧重于私有云，快云则更专注于saas云解决方案，且在医疗、景区等领域取得重要成果；另外，良好的基础服务、网络服务、技术支持等运维环节也是中小云服务商成功的关键要素。所以，中小型云服务商完全可以从细分市场着手，通过在产品、品牌、价格、服务上的差异化优势，来赢得客户，赢得市场，从而在某一个领域立足。

最后，笔者想说的是，对于云巨头们的“全线布局”策略，中小云服务商应依靠自身优势，提高市场运营能力与核心技术、深挖某一关键领域才是明智之选，甚至是企业唯一的出路。