2005年的交换机市场

针对中国网络设备市场，有专家曾认为04年国内网络市场将会有突破性增长，甚至乐观的估计今年网络市场可能实现100%的增长。但实际情况却是：出乎意料是04年网络设备经销商的共同体会。  
 

“03年闹SARS，很多用户的采购计划后延了，”某系统集成商回顾04展望05时说，“我们本来预备在04年要大干一场的，但国家宏观调控，一些推迟的项目干脆取消了。05年恐怕也好不到哪去。国家发改委宏观经济院陈东琪副院长在阐述2005年的经济工作存在五大亮点时，将财政和货币政策双稳健定为首个亮点。那些试图依靠某些部门烧钱过日子的经销商没戏了。”

某些业内资深人士也提醒道：“即使不属于上述渠道类型的伙伴，恐怕05年的日子也不容过于乐观。”

这些业内专家预计，05年网络市场，出货量一定会增加，但由于产品售价下降很快，尤其交换机市场增幅不会太大。同时渠道伙伴还需面对用户越来越专业，对自身需求的了解越来越清楚，项目越来越难做等问题。

可以预见，05年专注于网络市场的经销商，还要继续拼杀，其惨烈程度可能比04年更甚。交换机市场经得起考验吗？渠道伙伴和厂商如何过冬？

深耕还是广种
网络设备中，以太网交换机出货量所占比重最大。市场不如人意，做以太网交换机生意的渠道伙伴又预备如何应对？

客户是核心，按需提供方案。

郴州的小王从事系统集成多年，当问及如何应对今年市场时说道：“目前的市场状况就是这样，我们这没有什么好的方法，只能围着客户转。客户要什么，就想办法找最适合的交换机，让他们满足。只要公司能活着，多大的槛都能迈过去。”

“我们没有能力改变市场现状，只能适应它。”亿海兰特张建松言道，“和去年相比，05年国内交换机市场的饼不会增大，甚至还会变小。亿海兰特耕耘网络市场多年，在市场增长趋缓的情况下，只有获得更多的市场份额才能保证自身的增长。”

亿海兰特认为，目前网络用户逐渐开始分化，一部分用户对网络技术十分了解，有些用户网管人员的技术实力已经达到了网络专家的水平；另外一部分用户，则不关心网络技术本身的发展，只要求网络产品性能能够真正满足其网络应用即可。因此需要寻找个性化解决方案以满足不同用户的网络应用需求。

正如张建松所言：“几个人的小公司和大公司，在网络需求上的差异一定很大。仅交换机的产品种类就是多种多样，既有纯粹的傻交换，也有全智能产品。具有针对性的方案才能促使用户购买。此外即便是同等规模的用户，其背景不同，对网络需求也会有很大差别。如外企用户更注重产品品质，更青睐国际知名品牌。”

若说上述两位集成商是深耕交换机市场代表的话，那么有些渠道伙伴则采取广种的方式，即在保留交换机产品线的同时有意识地拓展其它产品线以谋求更大得生存和发展空间。

“交换机产品是基础，”金北信达的王良认为，“大众化网络产品给渠道提供的不是可观的利润，而是和客户接触的机会。利润可以从其它类产品销售中获得。没有和客户接触的机会，别说是利润，恐怕连生存都是问题。”

某上海网络经销商则认为：“未来单纯依靠网络产品根本无法生存。目前我们公司正在寻找新的产品线，以增加新的利润来源。安全产品是首选。”

网络安全己凸现
上海这位经销商寻找安全产品，可能是受到网络厂商的影响。目前国内外网络设备商均将“安全”定为其产品研发的重中之重。

北电网络于近日公布，与赛门铁克结成全球性策略联盟，分别发挥各安闲网络和信息安全领域上的技术优势，以对用户提供由网络核心到桌面的整体安全防护。据悉，北电与赛门铁克的下一步合作方向是，将整合北电的硬体加速深度封包检测技术，以及赛门铁克的早期预警服务，开发一种共通于两方技术间的安全引擎标准，部署在现有北电的交换网路基础架构之中，北电表示，该标准技术将以北电的应用交换机系列产品为基础，并利用赛门铁克的LiveUpdate技术，提供即时的威胁特徵更新以追踪、阻挡网路威胁。

3Com则在04年的最后一个月，以4亿3千万美元收购了在入侵防护技术领域具有领先优势的Tipping Point公司，以扩充3Com现有网路设备的安全功能。

继IBM、趋势科技、McAfee、赛门铁克、CA等国际厂商先后公布支持NAC网络准入控制计划之后，1月7日，思科系统公司公布，北京瑞星科技股份有限公司和北京金山软件有限公司公布，正式加入思科公司所倡导的NAC网络准入控制计划，以研发集成化的企业安全解决方案，全面提高企业安全级别和防御威胁的能力。

国内网络设备厂商，如华为3Com、港湾、博达和锐捷均也先后公布进军信息安全领域。

ESP-FW 千兆防火墙模块是港湾网络为BigHammer6800系列交换设计的防火墙模块，主要针对局域网内多安全区域划分的需求；通过ESP-FW 千兆防火墙模块实现对内部局域网划分不同安全等级的区域，实现对不同安全区域的分等级防护；同时，还能够通过与港湾网络的交换及路由设备的联动，实现全面的网络安全防护。ESP-FW 千兆防火墙模块的处理内核基于NP处理器构建，提供达1G的数据吞吐能力、140万并发连接数以及完善的业务服务质量（QoS）保障。

内置于交换机和路由器上ESP-FW防火墙模块，融合交换路由设备本身的安全特性和防火墙模块的高等级非对称安全防护特性为一体，为网络提供自由级、普通级、限制级、控制级、保护级和隔离级6个缺省安全等级的划分。

加之Juniper于去年初收购了防火墙技术供给商NetScreen，以及网路流量设备供给商Redware、F5新近推出的产品都具备了VPN等安全功能。安全已经成为交换机市场的主旋律。

弹性网络助成长
用户网络将随用户实力壮大而发展。以前用户多采用“今天为明天网络应用需求买单”的方式进行网络建设，采购的交换机性能往往要超越用户现有的实际需求，但等用户真正需要这些应用时，设备或许已经过时了。

随网络技术的进一步普及，用户已经厌倦了这种网络设备采购方式。厂商推出的弹性网络解决方案将受到用户的青睐。HP PRoCurve 3400 和6400交换机是两款具有高性价比的可堆叠万兆以太网交换机。HP ProCurve推出的目的就是突破传统的以核心网络设备实现全能力的组网概念，从而进一步形象化了HP网络提出的适应性边缘架构理念。

HP ProCurve网络中国区技术经理储斌认为：“利用类似3400或6400这样的高性价比万兆以太网交换机，一般的企业网用户都可以轻松构架出10GB甚至20GB的纯以太高速骨干网络。对于一定地理范围内（小于40Km）的大型园区来讲不仅消除了对传输平台（DWDM）的依靠，突破传输到IP的效率瓶颈，更为重要地是降低了技术复杂度和总成本。通过万兆端口与功能型

交换机互连实现三层以上的功能收敛；用户采用不同侧重的功能交换机，通过网络业务规划、流量规划，IP地址路由规划按需实现功能与性能的有机结合；网络的功能被有机地分布到需要相应能力的网络位置上，网络整体更具有适应性；网络的治理、运行和再改动成本降低，从而增强对上层网络应用的动态适应能力。”

3Com是弹性网络的积极倡导者之一，华为3Com继续并将其发扬光大。据华为3Com的产品行销部总监闫夏卿介绍：“从业务需求驱动技术发展的角度来看，以太网在未来数年中支撑它未来业务形态的要害业务，首先需解决业务的性能和业务的扩展性问题，应该在组网以及业务实现、业务分布上具备更强的弹性。华为3Com公司提出的IRF智能弹性架构新设想就是为解决以太网在下一步过程中和三网融合，以及IP全业务承载相关的核心问题。IRF架构基于华为3Com'深度业务感知，动态资源调整'的技术架构思路，真正实现了分布式设备治理、分布式链路集合和分布式弹性路由，能够提供从边缘、汇聚到核心的整网弹性解决方案”

网络智能是方向
闫夏卿在强调弹性网络重要意义的同时，还强调说：“从集合通讯的角度来看整个业务和网络发展的话，未来IP将逐渐从一个平面结构演化和发展为一个立体的结构。在这样一个立体的结构里，IP不仅仅是最基本的网络承载、网络传送的技术，还是业务实现、业务保障的技术。以太网在新的业务需求的驱动下，在网络架构、网络性能、网络安全性、网络可治理维护性等方面都会带来新的挑战和新的冲击。这些挑战和冲击实际上就是以太网在未来十年的发展中要重点解决的问题。这些问题可细分为业务的性能问题、安全可靠问题、扩展能力问题和易用、易治理问题。解决这些问题的要害除了是网络具有极高的弹性外，网络还需具备更高的智能。”

的确，用户日益增长的需求，如流量增加、业务增长、融合、IP电话和千兆以太网等新应用和技术等, 这些使网络要不断满足各种性能。为了保证连续的网络效率和业务生产力，公司目前需要灵活安全且具有更高性能的网络。

智能网络无疑可以减轻网络应用新增需求所带来的压力。具有智能特性的交换机可以提供更多未经处理的带宽和连接。它们比标准的第2层交换机提供了更多的数据流应用，不仅能够识别网络流量设备，而且能够识别用户和应用。这类交换机在未来网络中不仅能够转发数据，还能够在任何时间对网络上几百万数据包进行更深理解后提供给用服务。

04年12月初，思科公司针对中国市场推出了具有智能特性的Catalyst系列交换机。Catalyst系列全新智能交换机的推出是思科公司为迎合“万兆核心，千兆桌面”的网络发展趋势，以及为满足用户对网络安全性和以太网供电（PoE）等先进技术的需要。新交换技术的采用，强化了安全、可靠和整合的智能网络。

企业资源计划（ERP）、客户关系治理（CRM）、供给链治理、IP通信、视频会议等网络应用的展开以及网络安全问题的层出不穷，使得单纯注重网络的速度和带宽已经不够。网络作为企业的治理利器，已经“不容妥协”，安全、可靠、整合已经成为网络的基本诉求，思科公司基于智能交换理念的Catalyst新品系列正是吻合了用户需求趋势。

思科系统公司副总裁兼以太网系统技术事业部总经理Kathy Hill说：“思