深度解析淘宝首页流量的构成和如何获得流量的经验分享

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莱特兄弟之前，人类一直也没有发明出来飞机，原因是很多人都只是在模仿，但是没研究原理。而莱特兄弟却研究了原理，所以我们做淘宝也一样，要明白背后的流量构成和来源，如此下手才不会仅仅是形式，才可以抓住流量，从而让店铺越来越好，今天来聊聊手淘流量，  

首页的流量无意是淘宝中流量最集中的位置之一，是很多商家想要分一杯汤的地方，但是很多商家无从下手，更有些商家不知道首页的构成，今天来深度解析下首页流量的构成和如何获得！

一、首页搜索流量入口

图一（图片源自淘宝网，仅供参考）

首页搜索流量，这个是大家最熟悉的首页流量。需要对关键词有着比较深入的分析，作为中小商家，我个人的观点是切勿将标题堆砌大量的大词，这样的关键词肯定比较难抢占流量，例如女鞋，大家可以通过数据分析，不难看出“女鞋2018新款女夏”的搜索热度很高，但是同样，全网商品数也相当多，而“2018网红女鞋”全网搜索度不低，但是全网商品数却少了很多，无疑“2018网红女鞋”会比第一热词“女鞋2018新款女夏”更容易获取更多的流量。

简而言之，就是全网商品数越少，搜索词热度越高，就越容易抢占流量，而不是一味的去抢占，搜索热度最高的词。

二、淘宝首焦流量入口

首焦流量，给大家讲四种

1．大家可以通过投放钻展；

2．大家可以报名类目活动，如果进行类目的打标，那么首焦展现的机会就会大很多；3.  报名淘宝官方活动；

4.  商家后台的商家素材中心。

作为中小卖家钻展我建议需要根据实际情况来操作！

类目打标：不同的类目打标的标准不一。家居摆件，家具等可以申请入驻极有家。女装可以申请ifashion等等！

官方活动大家可以通过营销中心的后台进行报名，或者旺旺的系统提示进行活动报名。

图七（图片源自淘宝网， 仅供参考）

卖家中心-宝贝管理-添加“商家素材中心”，注意要带有“商家”两个字，其他地方可能会看到也有类似的素材中心，但都不是上传入口。不管是[手淘]的流量入口还是[大促营销活动]，都是和用户行为的个性化匹配推荐的，维护以后可以更大程度漏出继而获得流量。

素材中心需要注意的事项：

1.第一个白底图，背景色不能为其他颜色，或者和白色相近的灰色；

2.图片格式需要按照规定制作，尺寸为800*800 ；

3.图片需要居中对齐，撑满整个画面，主题上下左右顶边，图片格式为：JPG、png；

4.禁止出现违禁商品图，政治宗教敏感图片。

三、接下来就是之前特别火的淘抢购和淘宝越来越重视的内容营销部分展现

关于淘宝抢购入口，大家通过淘宝抢购入口后台报名，等待审核，坐等活动，有些商家说，报名了不通过，那就需要完善和优惠自己的报名产品了！（插一句话，我这里有一些必备的表格，需要的可以看文章最后我的介绍，有获取方式）。然后就是关于内容入口，很多人认为，内容就是编辑文字发帖子，其实这很片面。内容是基于品牌或者店铺进行的内容策划、创意、编辑、发布、优化、营销等一系列跟内容相关的工作。我们的内容要对自己的产品和人群有深刻的理解，然后有计划的进行内容推送，吸引目标人群。

来看个例子：以手淘首页"有好货"为例。

有好货选品规则：

1、小众品牌，品质好，有格调，受高端小众人群推崇。

2、设计风格强，有腔调，有特色。

3、创意感强，在外观、试用功能等方面有突出创新性。

4、大品牌、奢侈品的限量版，具有一定的稀缺性或收藏价值。

5、海淘商品，挖掘国外口碑好、有品质、有品位、有格调的品牌或商品，已经在国内泛滥的商品除外。

通过以上规则和要求，我们其实要做的就是找准自己产品的定位，生产适合自己人群的内容，投放到适合这个内容的渠道。渠道怎么进入呢，有好货大部分都是淘宝达人推荐，所以我们只要找到适合自己产品风格定位的淘宝达人让他们给我们推荐即可。官方的内容推荐渠道是阿里v任务，v.taobao.com。

四、淘宝直播流量入口

图十（图片源自淘宝网， 仅供参考）

对于淘宝直播，大家都不陌生了，经过2016年的过度，到2017年的置顶曝光，在更新发展到现在2018，直播的覆盖面更广，玩法更新颖。对于消费者来说，以往购物场景都是空泛的详情页，同质化的商品价格对比，到看评价决定购买，现在很多买家已经慢慢接受并习惯这种三维立体的购物方式。而且出了薇娅，小丫，安安等等直播大咖！

淘宝直播分为个人和机构两种，大家可以通过后台v任务进行联系，寻找自己类目的直播达人，也可以简单粗暴一点直接联系正在直播的达人，询问合作方式，这两种方法都是十分可行的！

五、猜你喜欢流量入口

猜你喜欢频道目前是无法主动入驻和发布的，现在的展示逻辑是系统抓取后千人千面展示。系统会结合消费者的购物和搜索记录，推送关联性较强的商品。 猜你喜欢也可以通过直通车的人群定向进行投放！直通车的定向猜你喜欢，当你在猜你喜欢位置，在宝贝的左上角有一个hot标示的，这些就是直通车定向猜你喜欢的展示位置。

从上面五个方面来讲了首页流量，相信大家已经比较深入的了解了首页的流量构成及来源和如何获得，知其然知其所以然，才可以走的更稳，走的更远，一起瓜分首页流量，让店铺爆起来！抓紧时间行动起来吧！

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