淘宝流量运营避开直通车这四个误区法则

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直通车拉动搜索流量稳定起爆

今天分享的内容给大家总结了开直通车的在人群、点击率、PPC以及ROI这四个方面的误区，并包含直通车2018年的重点精准人群的测试实操，希望时间紧迫没时间深入研究的卖家，看了这篇帖子能像看说明书一样马上进入实操。

一、人群组合错误

 2018直通车第一改版后，加入人群以来，权重就开始迁移、人群权重的占比越来越高，人群赋予了关键词更高的权重。

（二）找到店铺精准人群4种方法：

1.通过自定义人群去测试本店铺或者本宝贝的精准人群（常用方法）

2.流量纵横-流量-访客分析

3.单品分析-访客分析（单品访客画像）

4.市场行情专业版-买家人群(查看类目访客人群画像)

以上方式推荐使用第一种，也就是通过直通车自己的数据测试会来的更准确一些。

（三）那么，怎样通过直通车测试精准人群呢？

精准人群测试基础实操：

1、先找准或新建一个计划，

（1）、日限额：300元，标准投放

（2）、投放平台：移动端投放 移动溢价101%

（3）、投放时间：前期全日制或者行业模板，后期直通车有了50单左右以后，按照自己直通车的数据和公式，做直通车时间投放模板的优化。后期不会做时间投放模板的，留言找我问！

（4）、投放地域：除偏远地域不开，如贵州、贵州等不开，剩下的地域投放，前期可以不做的很细，拿到流量后再做优化。

（5）、宝贝推广：点开新建宝贝推广，

选择我们的主推宝贝--选择日常销售--

宝贝推广中的关键词先选择核心关键词--

宝贝推广中的精准人群不做选择--完成计划。

2、进入关键词推广环节

做人群之前，先要做好3-5个人关键词，这个时候的关键词=人群，前期搜索关键词的人群=宝贝人群；

（1）、先要找到精准的关键词，生意参谋--市场行情--行业热词榜，跟着标题来选择我们想要的关键词，这里记住要选择和我们产品相符合的、搜索人气高的品类大词，最好是转化率高3-5个关键词做为前期的切入点，目的是前期用来做人群的测试，这个过程中，可以过滤掉PPC高的关键词，选择最合适的关键词来测试人群。不会找关键词的，再留言找我问！

（2）、匹配方式：精准匹配；

（3）、没有做精准人群前，关键词先不出价。

关键词只是人群的放大器，运营的思路是先进人群，在做关键词优化。 

精准人群包括：

淘宝首页潜力人群

店铺定制人群

淘宝优质人群

大促活动，

自定义标签：

商品定制人群

直通车测试精准人群主要测试自定义人群：

5、直通车测试精准人群实操

操作步骤，其本身不算复杂

方法一：适合有专业版生意参谋的卖家，重点做好买家人群和搜索人群！

通过搜索人群里面，搜索直通车推广的核心关键词，去找这些关键词对应的人群，直接把这些人群放到直通车里面去测试即可！后面还是根据点击率去优化人群，做取舍以及相对应的提升溢价！

方法二：直通车测试

第一步：测试一级人群

什么一级人群？比如性别女 就是一级    性别女+18-24岁 就是二级  同样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群

打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！不建议超过50%

也就是：

一级 性别

二级 性别+年龄

三级 性别+年龄+消费能力

四级 性别+年龄+消费能力+风格

流量层级分布：1级标签2级标签大于3级标签。

第二步：测试周期

满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天

第三步：留下点击率高的人群进行两两组合，比如性别+消费层级、性别+年龄

一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。

测试1级人群、2级人群、3级溢价设置：

假设：

1级人群-- 女  溢价31%                  

2级人群-- 女  18-24岁  溢价31%

3级人群--女  18-24岁 消费能力300元以下   31%

因为流量层级分布：1级标签2级标签3级标签

所以在溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的

这里告诉大家3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度

所以想获得更精准的人群 需要加大这个精准人群的溢价—— 

溢价做到3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价

此时3级标签能拿到展现量

第四步：持续放大人群

这一步的时候人群基本已经测试出来了，根据人群的表现：点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营，有空再给大家接着分享精准人群如何持续放大的实操！

以上就是我根据实操总结的直通车精准人群的测试和操作的全过程，如果大家有不明白的再留言找我问！

二、点击率：优化方向不明确

直通车通过点击收费，点击率在很大程度上决定着计划权重的大小，直观的表现就是点击率高能降低ppc，让开车变的更高效，更省钱。

所以优秀的点击率是在行业点击率的1.5-2倍倍以上，通常可以优化点击率有以下几个地方:

1.关键词

选词三原则，点击指数高、相关性好、点击率高，当然竞争度小那就更好了，这就是所谓的神祠了。关键词找得准确，非常重要。关键词和标题实操这里不展开写，需要学习找神祠的实操技术，可以看这篇帖子：

良心干货 四维选词法 让我们的标题带动免费流量阶梯上上涨

前期选词上分期间通过人为选择点击率高的词，助力整个计划点击率做高，优化期间，可以把表现不好的词优化掉，留下表现好的词。

2.人群

人群通过正确的组合后，经过一个周期的测试，会有数据反馈出来，逐步的优化出想要的人群和表现优秀的点击率。

精准人群的优化可以看这篇帖子：

淘宝更新新版后 不知道这些 如何拿到免费流量（二）精准人群实操

3.投放地域

前期地域不要全开，我们选择点击率高的10个城市.投放一周后，根据直通车报表按照点击率进行地域排序，逐步的去掉点击率差的地区。后期宝贝销量多的时候，可根据地域数据模型进行精细的宝贝地域优化。

4.投放时间段

投放时间，在预算不是很多的时候，可以只开几个小时，比如18-20点；预算多，尽量开全天投放。前期提高点击率的一个时间投放的方法：比如只投放凌晨0-3点，这个时间段的竞争小，可以快速提高点击率。后期可以根据预算的增加，增加投放时间，以及根据销售订单制定自己产品的时间折扣模板，进行精细投放。

5.创意质量

创意权重，也就是创意图片和创意质量。创意图片：为高点击率而生。直通车改版后人群更加趋向精准化，所以创意要根据人群的年龄层、性别和个性化来进行设计。创意图建议4张放满，后期根据点击率来优化创意图和创意标题相关性，进一步做到创意标题相关性和权重叠加。

这里大家一定要记住，一个直通车好的点击率，创意非常非常重要，一定要重视你的设计和文案，你的产品创意一定要迎合产品的精准人群的审美，创意标题要从抓住买家的痛点和买点！

特别是广告推广端口的创意图，针对人群需求，把卖点鲜明华，通过创意图片一眼秒懂。对比鲜明、功能突出的创意图需要做卖点提炼，再加上特效光感和质感的效果加进去，创意的点击率便会提高，质量分也会比较稳定高。如果不搞创意，图片千篇一律，只能浪费推广费，对点击率和质量分一点正面的好处都没有。

03、一味追求降低ppc的误区

直通车的目的和本质是是转化！而不是一味的追求数据的好看。产品起爆的重点是具有爆款特质，开车只是一个手段，就像一个明星想红，长得好，演技好是基础，用一些炒作方法来曝光自己只是手段一样！所以这里再强调一下，要把70%的经历放到宝贝上架前的选款和测款和做创意图片上，选到好的产品，做好创意图，上架，开直通车！

直通车数据要求：PPC点击率能优化到行业的1.5倍，ppc能降到行业的70%左右，此时就可以根据后期策略放开投放了。

顺便分享一下：3天上权重 降低PPC的实操：

1、选择1-3个点击率高的词。

直通车关键词怎么选？行业热词榜中的词，一般都是大词，新店竞争力小，大词没有精准关键词好做，所以尽可能找到展现量在2000-3000以上，点击率相对高的精准中长尾词来3天快速提高权重。选择的关键词要符合买家的需求，买家搜索什么样的词，我们尽量使用买家搜索的关键词。

在流量解析-搜关键词-看数据透视-看过去一周数据-看移动端点击率，选择点击高的关键词。

2、日限额做递增，第一天100元、第二天300元、第三天500元的日限额做递增；

建议选择标准投放。

3、投放平台：

站外全部关闭、站内只开移动端或者只开PC。移动溢价100%。不建议设置更高的溢价！

4、投放时间：

这里不建议使用行业模板，很多类目的行业模板时间设置是一样的。

刚开的店，个人类目总结建议白天全投放晚上不投放；想省钱建议集中投放18—20点两个小时。

老店的话，做时间折扣模板，这样投放更科学，点击率可以稳稳的提高起来。

5、地域设置：

新店没有数据汇总分析的，可以除了港澳台和其他偏远地区不投放之外，全部投放。

老店可以对自己的过去一年数据进行汇总，分析出地域访客多的和差的地区，选择访客多的地域进行集中投放。地域抵扣模板-统计所得数据，柱状图中高的柱状是访客多的地域，可以集中投放。

6、卡首条：

卡首条的目的就是为了获取高的点击率。点击率最好是行业的2倍以上，越高越好。点击率最好做到通过日限额的递增做到递增，这样质量分会降低的更快，权重会起来的更快。

7、配合人群做权重

新店是没有收藏过、购买过，所以优质人群，开优质人群拿不到展现。可以开自定义一级或二级人群，测试和瞄准精准人群做投放，这样在人群权重提高的同时，宝贝权重也就提高，才能做到PPC真的减低下来！

04、ROI ：对ROI的错误解读

开直通车的目的是为了赚钱吗？有的卖家会说开直通车亏本，不想要开直通车！这里告诉你开直通车的目的不是利用直通车直接赚钱，而是促进赚钱！就像我们在央视上看到的广告一样，看了央视的广告真的能让我们直接消费吗？不能，但是是广告就有他的广告效应，广告可以增加产品的曝光，一边促进直接成交，一边积攒潜在用户。

所以，当我们通过roi=产出/投入来计算我们的直通车亏盈的时候，（当roi大于等于2的时候，直通车盈利或者保本。ROI小于2，直通车亏本），要计算一下，我们的直通车投入直接成交+间接成交（直通车进来的人有多少人购买了店铺其他商品）+潜在客户，这背后ROI！并要看一下我们的直通车点击率和转化率是否有优化和提高的余地，来综合的判断直通车长远的ROI!

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