如何利用直通车突破店铺发展到中期的流量和销量瓶颈

啦啦啦，老司机又来了。今年，对于直通车车手来说是充满变革的一年。随着人工智能的逐步发展，直通车也慢慢的走向智能化。如今的直通车已经不再是关键词出价、调价那么简单。倘若你无法适应新的变化，那么就算你过去多么的辉煌，而今也会被淘汰。2018年，就直通车这个推广工具而言不单单只是界面的更新，更多的是功能的更新。相比过去的直通车，现在的显得更加的智能化。更新的功能有以下几个：批量计划（智能计划）、主题推广、以及猜你喜欢（定向推广位置）。接下来将会讲述到的就是如何利用这些新的推广功能，令店铺拥有更大的提升。

猜你喜欢展位：

过去人们都有一个比较大的误区，就是付费推广工具只能带来付费流量，而对于店铺中自然流量是没有相关辅助的。其实这个想法是错误的，直通车推广工具的定向猜你喜欢展位，就可以辅助店铺手淘相关流量的增长。

2018猜你喜欢展位，在原来的前排3个固定位置（第7、11、15位，带“hot”标）之外，新增猜你喜欢后排（第16个宝贝开始算）位置，与自然推荐商品一起进行无固定坑位的混合排序穿插展示。也就是说，展位的数量增长了。这个方面的更新，可以为店铺的自然流量带来更好的成长。

从上述数据情况可以看出，由于猜你喜欢定向位置的更新，账户整体的定向推广流量是呈现逐步上升趋势的。通过关键词推广&定向推广之间的流量对比也可以看出，定向推广方面的流量成本是相比关键词推广要低的。另外，关于该展位的相关调整：前期可设置相对较低的一个溢价（例如5%-10%），设置完毕后观察一段周期，凭借PPC以及收藏加购进行判定，在数据反馈好的前提下，溢价开到100%-200%，这样可以最大程度的提高宝贝在同行中的一个竞争力，获取到更多的流量。

由于直通车猜你喜欢定向位置的流量引入，店铺从4月份开始手淘方面的相关流量都是呈现一个逐步上升的趋势。5月份相比4月份，在手淘流量方面5月份是相比4月份要增长34.22%，而6月份则比5月份增长64.26%。另外，从下单数这一维度的数据也可以看出，5月份相比4月份是增长40.27%，6月份比5月份则增长117.49%。

批量测试（智能计划）：

原先，可能有不少商家都有一个烦恼，直通车的测款该怎么做？宝贝在直通车层面上到达流量瓶颈该怎么办？下面将会讲述到如何简单而又高效的解决上述问题：

目前关于批量计划，大多数账户只有宝贝测款&日常销售两种，只有少数账户有营销场景。那么何为“宝贝测款”，何为“日常销售”。宝贝测款，顾名思义就是流量在获取方面的速度更快，更加的侧重款式的测试。而日常销售，则是更加注重转化。

上述数据中的两个计划，就是分别用“宝贝测款”&“日常销售”这两个策略进行相关推广，从推广的数据来看，“日常销售”计划，也就是第一个计划从点击量来看是相对较少的，但从ROI以及点击转化率来看相比第二个计划要有优势。第二个计划，则是用“宝贝测款”策略进行推广的计划，从点击量以及引流成本来看都是相对较低的。

另外，从批量推广报告中的报表数据可以看到，在关键词的相关测试中，经过一段时间的累计，系统已经帮宝贝测试出部分相关的潜力词，对于这部分词，即可投放到标准推广计划中，这样可以大大缩减宝贝在标准推广中的一个测试周期，降低账户自身推广费用。

从该宝贝整体的一个销售趋势来看，近期该宝贝无论是从访客数还是成交来看，都是逐步在上升的。所以，批量推广计划在某种程度上是有起到辅助商品成长的一个作用。在原先直通车只有单一“标准推广”的情况下，许多较有实力的商家都会受到付费推广工具在流量以及成交上的瓶颈的限制，但如今，有了批量推广计划这项功能，无论是流量还是成交，都能在一定程度上得到比较好的解决结果。

最后老司机在这说，如今时代发展迅捷，电商行业更加是瞬息万变。只有紧跟时代步伐，推陈出新，才能在这个行业上站稳脚跟。上述讲到的关于“猜你喜欢”&批量推广计划的相关应用，在一定程度上，是可以为店铺带来流量&成交方面的提升的。所以，希望大家看完后，能赶紧把这两项功能给用起来，以便更快的提高店铺整体的一个质量。

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