社交电商到底有着怎样的魅力?

说到社交电商不得不提的是拼多多，它借助微信发展起来，带动了新一代社交电商的发展。那今天就从拼多多来谈谈社交电商的魅力是怎样的。

1、销售模式

传统销售模式：消费需求-搜索平台-对比-完成消费-达成交易。

社交电商销售模式：通过社交平台进行分享-使消费者产生需求-引导消费者消费-完成消费流程，达成交易。

对比两种消费模式，传统电商就是在钓鱼，等消费者自己上门；社交电商就是在撒网，把鱼带到网里。效果可想而知，后者的市场也就会大的多。

2、增加用户粘度

传统电商增加用户粘度方式就是放出福利活动，减价、折扣、返现等等。这种模式对消费者来说有实际意义，但对于商家来说活动一结束，或者竞争商家福利更大，自己的用户就会流失。传统电商在用户粘度方面很难做大。

社交电商增加用户粘度的方式是提高渠道内容优质性，高质量的内容，能为商家纳新，也会给商家带来持续关注。拿拼多多来说，持续内容推送，能够为其带来新用户，并且带动老用户二次消费。作为社交电商的另一个代表“小红书”，主打各种美妆、时尚好物推荐，由于其了解年轻用户乐于分享的特性，以“看、买、用、分享”四位一体，强调标签化。在用户体验方面，大量高质内容让用户有着充分的“搜索场景”，带来明显的拉新效果。

3、多元化发展

传统电商模式只能依据用户需求产生消费，但社交电商的商业模式是利用用户在社交平台上对内容分享的方式，以分享带动消费。

4、针对人群

传统电商在用户人群上不如社交电商有针对性。拼多多最活跃的用户群体是年轻人，无论在思想上还是对新事物的好奇心和接受程度都比中老年更强，更容易有消费欲望。对于年轻人来说拼多多不仅是电商平台，而是引领生活方式的综合性平台。

5、深入用户

社交电商在深入用户上具有传统电商不具备的优势。社交电商能通过平台，进行实时消息推送，并能通过社交平台收集用户数据，知道用户需求，进行针对性推送。

6、流量

社交电商以优质内容分享，带动销售。可以想象，当A通过消息买到商品，经使用后发现商品不错，势必会分享给其他人，朋友B看到后也有兴趣购买，在质量不错的前提下又会分享给别的人...这样一次宣传，能带来更多的用户，形成商家流量的增长。传统型在分享环节上就比不上社交型，流量都被社交电商抢走，经济效益就会越来越低。