玩具类目直通车推广技巧分享

儿童玩具这在整个淘宝来说是一个相对冷门的类目？那么我们如何来做好玩具类目的直通车推广呢？

一、行业市场分析：

我们先来看下面一张图：

从整个市场的行情来看，六一儿童节前后、双11、双12、年底这些时间段的流量、成交量是较大的，是玩具这个类目的旺季。

二、店铺分析： 

我们对店铺进行下分析，店铺层级是5皇冠，同时动态评分均在4.8以上，首页是以“春到来-新礼物”为主题，同时在店招上增加了这些“满58全国包邮、满128减6元”等促销信息，也有本月新品、童车滑板这些分类集合页面。

三、直通车实战：

1、选取推广宝贝：

我们根据量子里宝贝销售排行中浏览量大、调试率低、成交转化率高的宝贝，我们选取了7款宝贝作为主推款，同时也选取了几款宝贝作为辅推款。

2、推广计划的分配：

我们采用了两个计划进行推广，其中一个计划是推广主推宝贝以及店铺推广的计划，另外一个计划是推广辅推宝贝的计划，两个计划的日限额分配分别为1000元和200元，更好的分配两个计划的流量。

3、分时折扣的调整：

我们可以根据不同时间段的成交量来微调投放时间比例，同时针对周一流量较大这个情况进行了调整（分时折扣调整的相对较低）

4、多维度寻求流量：

①站外：

站外的ROI、点击转化率虽然不及站内的，但是PPC较低，可以适当调整投放比例，寻找到一个投放的最佳比例。

②定向推广：

定向推广的点击率虽然较低，但ROI也达到了1比3，控制好定向的流量，也是可以作为流量的一个补充手段。

③移动端：

移动端的点击率较高，PPC较低，ROI也在1比5左右，是一种的很好的引流帮手。

④店铺推广：

由于店铺层级已经达到了5皇冠，可以开启店铺推广，店铺推广可以拉低整个账户的PPC，同时ROI也接近1比5，点击转化率在30%左右，同样也是引流的一种手段。

5、关键词的优化：

对于关键词的调整，前期可以尝试各个维度关键词的效果，然后根据关键词的转化效果，慢慢优化剩一些“优质关键词”（考核指标是：流量较为稳定或者呈上升趋势的、点击转化率、ROI较高的关键词）。

四、可复制技巧：

1、选好宝贝、分开推广——选款分计划管理：对于店铺中一些有潜力的宝贝（浏览量大、跳失率低、成交转化率高）可以作为主推，同时增加一个辅推计划对店铺内一些宝贝进行推广。

2、抓取流量、一个不漏——多维度寻求流量：直通车不单单只有关键词这一个流量来源，对于站外、定向推广、移动端、店铺推广这些能利用上的流量，我们都可以采用，并合理调整投放力度。

3、逐步优化、取其精华——关键词优化：关键词调整是一个逐步优化的过程，慢慢地可以对一些点击率低、ROI低的关键词删除，留下一些转化好的有字关键词。

五、总结：

随着社会生活水平的提高， 家长对孩子的各个方面都给予了极大地关注， 他们也逐渐意识到 玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不仅有传递社会文化，娱乐、审美和益智的功能； 还可以激发儿童游戏的动机，支撑游戏开展，促进游戏水平的提高。 孩子的玩具应该是按儿童成长阶段制作而成的，并且它应是适合儿童各个年龄阶段的东西。

直通车是一个引流的好帮手，如何发挥这个好帮手的作用是至关重要的，我们可以根据不同计划、不同维度、不同宝贝、不同关键词这些方面来着手，优化直通车。