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手机店铺提升转化率的6个方法

2024-09-09 09:03:41
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来源:转载
供稿:网友

       上个月我发布了手机搜索的十二权重,得到了很多商家的重视,他们看后就积极的执行了下去,确实也获得了很大的帮助!但是很多商家反映,就是手机端流量上升之后,转化一直很低,这点很困惑。在这里,近水思鱼团队,经过多次反复的测试,把最新的手机淘宝转化的定律分享出来,希望大家能有用。

标题关键词:加入卖点元素

       手机端因为顾客不像PC端那样容易看到很多产品的信息,所以一个能体现你产品特性和卖点的标题,就显得很重要。在设置标题时,我们加入一些主要的词时,也可以加入产品的特点词,这里就不需要像PC端那样都是为了搜索而抢更多的搜索热词,而是为了转化,加入产品的卖点元素。

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大家可以对比一下,卖的好的标题有什么特点。

橱窗图片:越细致越好

       在以前的橱窗图片中,尽量整洁而唯美,

       在手机端,建议能把图片做到更加细致,后面几张图能体现一些产品特点,然后主图适当的放上一些产品的促销信息。

       很多人以前习惯了淘宝的原来干净的橱窗,但是在手机端因为展示有限,所以图片上的信息,也成为顾客购买的一个关键因素。

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宝贝描述:6屏就够

       在讲手机搜索权重的时候,我强调是加入手机详情页就可以增加权重,这里要讲的是如何优化好详情页,才能增加权重。

       很多店铺现在做的是直接把PC端的手机描述缩小直接加入到手机端描述里面,直接导致整个描述过长。

一般我们现在做到的描述是6屏:

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       这样不需要客户一直去花费流量,展示起来也比较快,并且很多重点信息可以取其精华。

产品活动:活动越多越吸引人

       在活动页面展示的淘金币和手机专享等活动越多,客户购买的机会越大。因为淘金币对于很多淘宝账号来说都有积存,特别是女性消费者,很多时候拍下没有使用淘金币,而为了淘金币重复拍很多次的顾客不在少数。

       当然除了淘金币和手机专享,一些店铺活动也更加吸引顾客的购买。

商品评价:做好排名第一的评价

       手机淘宝在宝贝详细的第一页只是展示了一个评价,这个评价是一个关键,很多顾客为了节省流量,直接就看这么一个评价的。

       所以在手机端,能排名第一的评价一定要做好。这里可以说一下排名第一的评价需要的要素:1.顾客的旺旺级别;2.产品的相关性;3.物流的相关性;4.客服的服务态度;5.顾客对产品的想法。

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其他:做好优惠信息和客户服务

产品销量,还有包邮以及收藏等特惠信息和客服的反应时间,对产品的了解程度等。

因为在手机端,你的客服反应时间越短,客户能咨询的可能性就更大。

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       这是商品详情中的几个重要信息,希望大家能设置起来。现在很多店铺的手机淘宝流量都能占到店铺的60%左右,而很多人却很难把握住这部分的流量。

       认真做好一个店铺,取决的是注重每一个细节,手机端现在还处于爆发期,只要认真研究,就会有一个很好的效果,而很多人还是没有重视的到。

       后期我们将推出更多的手机搜索方面和转化方面的研究文章,以及手机直通车的玩法和手机钻展的玩法,希望大家一直关注我们。

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