B2B行业网站运作经验

2024-09-09 09:02:22

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供稿：网友

经常会听到一些老板在说，要搞平台，要搞行业网站，自己有多么多的行业经验，有多么大的宏伟志向，但是真能的做的起来吗?值得我们去思量，值得我们去考究。
　　不说废话了，切入正题，亲手运作过B2B行业网站的平台，所以拿些东西和观点与大家分享，希望可以给大家一点帮助，不对的地方还希望大家给予指点。当我们决定了领域，决定了要做平台，我们就必须先考虑下面几点：
　　一、行业分析
　　1、互联网环境及行业特点分析
　　互联网大的环境影响，B2B类型行业网站发展的趋势，垂直细分行业网站发展的趋势都会影响到我们做平台，大的环境，小的环境我们都应该充分的考虑进去，其次是行业特点的分析，不同的行业，有不同的特性，从而决定了不同行业的用户需求及特点，只有重复的把用户把行业的特点了解清楚，对我们做平台是非常有利的
　　2、 SWTO竞争优劣势分析
　　SWTO竞争优劣势分析，这个我想大家都不陌生，了解我们目前这个行业的竞争对手的情况，了解自己的优势和劣势，了解对方的优势和劣势，只有充分的发挥我们的优势，规避我们的劣势，这样我们才能更好的做好自己的平台
　
　　二、盈利模式及核心价值点
　　盈利模式
　　经常听到人在说盈利模式，大家也都知道B2B类型的行业网站的盈利模式有哪些，广告、会员、信息收费、行业数据行业报告等都是我们熟知的网站盈利模式，虽然模式都知道，但是真正的能做好，是比较难的事情，做模式之前我们需要做网站的定位，做什么样的站，如何去做，用户都在哪些，他们要的是什么，对应的这些东西我们分析透彻了，实际上我们的基本盈利模式就出来了，为什么B2B类型的行业网站都会是这几个模式呢，就是因为我们面向的客户群体他们的需求，他们的特点在那，所以我们才会提出会员及广告的服务，或者相关的增值服务。
　
　　三、团队组建及运营策略
　　1、团队组建
　　再好的盈利模式，再好的创新，没有团队，没有人才去运作，什么都是假的，所以我们的团队组建也相当的重要，一个行业平台，非常需要网站运营方面的人才，从管理层次到员工层次，都非常的重要，我们需要有明确的运营人员分工，清晰地管理制度和考核制度，明确的目标和方向，充分发挥团队运作的能力，网站不同的运营阶段，我们需要配备不同的运营人才，不同的岗位侧重点，这些细节都会影响到我们网站的长期发展
　　2、运营策略及方案
　　网站运营策略及方案，没有明确的目标，明确的发展方向和计划，正常的运营策略平台的路会很难走，做好短期长期规划，并坚持执行，实时的监控，不断的调整，这些都是平台运营必备的事情
　　

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