探讨行业B2B门户“行业博客”赢利模式

随着中国博客网的衰落，也预示着博客网关于博客的赢利模式的探索并没有取得成功。但是他们在综合博客上进行过的很多探索，还是值得大家去思考的。包括品牌广告、广告费用与博主分层、给大品牌公司做整合营销推广等，都有许多博客服务提供商在尝试。但是其赢利模式在行业博客里是行不通的，因为行业博客的访问量过小，尤其是细分行业网站的行业博客，品牌广告推广效果不大。

对于行业博客，虽然其广告价值不大，但是行业博客可以为行业B2B网站带来行业相关的个人和企业用户，这部分用户会关注网站赢利模式明显的栏目，使网站获得整合推广、提升品牌影响力，间接的使行业博客有很清晰的赢利模式。

但是行业博客也是有一定赢利模式的，比如首页可放行业厂商的广告，博客内容页可以放厂商文字广告和联盟的文字广告，这个模式目前比较成熟了。但是《行业B2B门户策划实战研究报告》希望与大家探讨一些未成熟的赢利模式，希望能对行业B2B门户的“行业博客“赢利模式做一些探索。

1、成熟的赢利模式

这个和《行业B2B门户策划实战研究报告》9.3节关于社区学院模块的赢利模式基本是一样的，除了为网站提供用户和综合影响力，增加其它栏目的赢利外，还包括：厂商广告、整合营销推广、联盟广告，后者是利用社区高流量、高互动性的特点而设计的，在此不详细介绍，请参照9.3节的详细讲解。

2、未成熟的模式

由于行业博客的定位，决定了其内容与企业的商业活动、企业员工的职业技能有关，同时通过分析，实际博客内容更多的是讲解产品应用、行业技术及营销知识的博客文章，那么是否可以对博客的内容进行挖掘呢？综合博客，由于其内容更多是个人生活及感情、对社会的看法及评论等，其内容对于读者来讲，更多的是社会交往，或者是了解社会知识，其内容不能构成付费阅读的可能性。而技术、营销类博客所提供的部分高质量的内容，是与个人技能、企业商业需求息息相关的，这就样就可以考虑能否挖掘行业博客内容的价值，通过某种模式，将技术及营销内容在平台上买与卖，涉及B2C、B2B、C2C的电子商务领域，可按行业划分，做行业博客集群，来解决市场太小的问题。具体赢利模式分析如下：

（1）卖内容的博主：所谓博主就是写博客的人，无论是企业及个人，不用去细分，只认这个博主 是否提供有价值内容，而这个内容足可以值得人花钱去购买。就把这部分给找出来，给予其可以通过写博客赚钱的理念，促使其写更多高质量的博文；在前面讲过，行业的技术及营销社区，要服务好行业高手和行业初学者两种用户，那么实际就是要找出这个行业的高手来充当博主，充当卖家。可以通过运营多个行业集群博客来解决市场过小的问题，比如：化工可以分成10个左右的细分行业博客。

（2）付费阅读者：付费阅读者分为两种，一种人是个人为了提高技能，向行业专家学习，需要通过付费学习一些专业资料；另外一种就是企业，当企业需要对某个市场进行调查研究，需要对某种技术进行提升时，这个时候可以购买内容，使企业的市场分析及技术问题得到解决。付费阅读者可能会考虑内容的权威性，这个时候就需要我们挖掘一批专职或兼职的技术、营销者来加盟。