定位决定地位 淘宝店铺定位决定生死的实战分析

著名的定位理论告诉我们，定位是个十分重要的话题。常言道：定位定天下，准确的定位可以让你快速脱颖而出，迅速站稳脚跟。

这个理论用着做淘宝上面，也是一样。

做淘宝，做电商，没有准确的定位，大部分的结果会很惨。

那么做好淘宝应该从哪些方面去定位呢?小编根据自己多年的淘宝实战经验来给大家分析这个问题。

淘宝定位，必须要分清楚从哪些方面定位。定位的维度多了，可能会导致我们定位模糊，最终定位不成反而起到了反作用;所以，冷风罗列出几个关键的定位模式，供大家参考。

1，从客单价进行定位。

这个定位方法非常简单，就是我的店铺是以量来赚钱，还是通过高的客单价来赚钱。如果你的产品比较大众化，而且竞争比较激烈，客户追求的是性价比，那么冷风建议你走量;如果你的产品具有一定的特定性，有特定的价值可以塑造，那么可以提高客单价，客户会为你的独特性而买单。

千万不要产品本身很不错但是却把价格压得很低。

2，根据你自己的擅长来定位

这里面擅长可能包括你擅长的一些技能，对特定行业的特殊优势，比如只有你这个地方的土特产。

这种类型的店铺就是通过自身的优势来定位自己的店铺的，而且只要你产品好，二次回购的几率是非常高的。

所以定位第二点就是要结合自身的特点来做。

3，差异化竞争来定位

所谓的差异化，就是在同质化的基础上，进行差异化定位。这个是十分考验一个人的实战功底的。怎么说呢?

很多人这一块很难玩转。冷风这里举个简单的案例来和大家分析一下。

目前由于人们的养生观念越来越强烈，而且很多人对于那种吃进肚子里面的东西不太放心了，所以这就是一个非常大的市场，就是“灸泥”市场。

所以这种外用的产品，就是根据差异化竞争来突出优势的，而且很多人在这个市场上面做的风生水起。

差异化定位，就是表现出来不趋同于现在市场的大流，坚持一种“小而美”的运作理念，可以说淘宝营销做到这样一种思考模式，肯定能够取得非常好的效果和市场反应。

当然，还有许多的产品和不同的市场，但是我们在做淘宝之前，或者在店铺转型时期，一定要对我们的店铺有非常明确的定位，一旦定位出现偏差，可能就会前功尽弃。

淘宝营销，定位决定生死。如果你想玩大，玩好，那这一课你必需好好学;如果是业余选手，看看即可，今天就说到这里！