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淘宝指数你会用吗？淘宝指数的一些基本用法

2024-08-27 07:54:12

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供稿：网友

开淘宝网店，要懂的不单单是装修，营销策略，数据分析也是相当重要的，数据能给人以启示，反过来指导卖家接下来的营销策略。下面小编给大家介绍一个免费的数据研究平台，淘宝指数。
这功能的受众范围很广，卖家，市场研究人员等，都可以利用这个工具来查询成交走势，定位消费人群，了解淘宝的搜索热点。比如我是销售汽车配饰的，我在搜索框输入“汽车配饰”，点搜索与成交指数，你会看到这个类目在这一年的搜索和成交趋势，我们可以从中看到热度和成交的趋势，然后下面是地域细分和人群细分，哪些地方用这种产品，什么样的人喜欢该产品，他们的年龄是什么，这类人的特征是什么，地下一目了然，再点击市场细分，同时，你也可以看到竞争对手的排名，有那几个霸气的竞争对手，他们的全网平均价格是多少，以及他的热销指数是多少。对于这些数据，我们都可以在淘宝指数里面看到。

具体我们怎么去使用这个工具呢：

淘宝指数的操作。怎么才是好的营销策略，我们需要了解喜欢买我们东西的客户有哪些特征，喜欢用什么词来搜索，那些词被搜索的概率高。
比如说，销售的是连裤袜，那么关键词可以是连裤袜、打底裤、九分裤等。然后我们把这三个词都输出淘宝指数搜索框，对比如
下图所示。

  这样我们看到打底裤的搜索指数最高，因此我们在发布宝贝时，可以把这个热门关键词写进去，提高搜索的几率。
  接着我们以连裤袜为例，如何查询消费者的相关特征。
  我们可以从下面几个方面着手：
  顾客是谁，用淘宝指数找到自己的直接目标客户。
  我们拿连裤袜来举例：
  首先打开淘宝指数页面：

点击进入市场细分。
对于连裤袜，首先我们知道，一般是卖给女性朋友，当然也不排除男性，男性买给自己的女友，配偶穿，通过我们的价位段，大概知道我们的目标客户是什么样收入的人。请看下图：

低端客户一般会选择20元钱左右的连裤袜。

中等收入的人会选择30-40元左右的连裤袜。

偏高端的人会选择40-100元左右的连裤袜。

比如我卖100元左右的连裤袜，那么我的目标客户群的就是高等层级收入的人群。
所以，用价位就可以筛选出你的目标客户了。
很多人说，免费的东西价值不大，其实不然，数据我们得到了，要分析，还是需要配合卖家的大脑，最终形成一套完备的营销手段或者方案。说白了，数据只是支撑我们决策的一对数字。

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