淘宝干货：小卖家免费流量是如何打造爆款

作为卖家都清楚淘宝流量如今是越来越难获取了，淘宝主要的两大流量来源免费流量和付费流量。但是更多的卖家更倾向于花时间在免费流量上，因为淘宝自然流量占据的比例太大了，淘宝搜索引擎的流量才是主要流量来源。

免费流量本来就难获取，加上如今淘宝商家、天猫商家到处是竞争如此之大。淘宝免费流量共有四大：综合入口、人气入口、销量入口、类目入口。但是我们又怎么可能通过这些入口的免费流量打造出爆款呢？光是预热都热不起来哪里来的打造爆款。这其实不然，我们往下看到底如何打造爆款出来的：

1.综合排名：七天上下架时间的排序，越靠下架时间，排名越靠前。

2.人气排名：七天的这个关键词的人气增长值，点击率，转化率，收藏量，购物车，好评率，这个关键词消费者给出的动态评分，做的越好，排名越靠前。

3.销量的排名：按收货人数的对比，收货人数越多，排名越靠前。

接下来和大家开始分享怎么样使免费流量做到这三个入口的排名实操技巧：

1、选品要符合热搜商品

我们自己的款式必须是符合淘宝最热搜的款式。— 符合淘宝的热搜属性，下面要用到生意经，如图：

这样就能清楚现在什么款式，什么属性是最热销的了。要想玩免费的流量前提您的宝贝一定要符合现在淘宝市场最热搜的宝贝，这样的话在同样的排名您会优先展示。例如现在最热搜的是圆领的连衣裙，可是您的是立领连衣裙，我们同时靠下架时间，优先展示的会是圆领的连衣裙排名在前面，等圆领的展示完了才会轮到您立领连衣裙。所以很多小卖家都不知道自己的问题出在那里，为什么我的到下架时间了，可是还是得不到展示。这是第一点——我们的宝贝必须符合热搜属性。

2、标题关键词展示

消费者是经过搜索我们宝贝的标题有的字眼才能找到我们的宝贝。例如我的宝贝没有连衣裙这个关键词，那消费者搜索连衣裙这个关键词的时候我的宝贝是不会展示出来的。因此大家都清楚标题的重要性，我们的标题可以建立30个字。千万不要去覆盖所谓的爆款的标题，例如女士连衣裙，爆款已经买了1万件了，人家在自然搜索的销量排名已经能得到排名了，所以用这个关键词人家的自然流量能进来，可是您的只有10件的成交记录，您连名次都排名不上，用这样的关键词对您一点用处都没有，毫无意义。标题这个对我们的免费流量也是非常重要的。我们的标题必须覆盖我们的所有属性词语，这样的出来的关键词才是最精准的。什么是属性词语呢?如图：

以上这些就是属性词，没有外面大家看什么视频，帖子说的那么复杂。标题一定要覆盖宝贝的所有属性这个是非常重要的，我们的出来的关键词才是最精准的。其次就是优化自己的属性词，必须是符合淘宝现在最热搜的属性，前提是我们的宝贝确实符合这些属性呢。从而在去优化我们宝贝关键词的位置，获取更多的关键词，30个字的关键词我们能优化组成多少个关键词呢，如图：

如果您的标题所组成的关键词低过250个的话，那您的标题就是没有取好呢。当我们的宝贝覆盖了我们所有的属性词语后，我们会还有四个词语的空间，这四个词语就是用来我们平时优化关键词排名用的，任何时候我们优化标题属性词语的关键词是不能修改的，只能修改剩下的四个空间词语，如果现在女士连衣裙要一万件才能得到排名，现在这个宝只有1000件，现在黑色雪纺连衣裙只需980件就能排名到首页了，那我们就用黑色雪纺连衣裙这个关键词，因为我们能得到展示，用女士连衣裙我们名次都排名不上，用这个关键词是对我们毫无用处的。免费流量要注意的是我们的标题——覆盖所有的属性词语。

3、提升宝贝权重

每个宝贝可操作的时间只有21天的周期，您们会发现您的宝贝如果21天内没有成交的宝贝就在也进不来流量了，就像死了似的。问题就在这里，我们每个款式从发布到操作，实际时间只有21天的时间，也就是三个礼拜，三次上下架的时间如果您的能把自然流量提升起来也能得到一个基本的稳定。一个月做自然流量过万，这不是一个梦。当我们的宝贝已经符合热搜属性了，标题也建立好了，接下来我们怎么去做好我们的几个免费流量排名呢?

首先我们来分解一下：宝贝最重要的两个分值：

宝贝人气值【占了我们免费流量35%的权重】其中，宝贝人气值又包含2个最重要的权重：

1）7天人气值增长。

2）搜索转化跟同类目同级别的门店比较排名。

宝贝的人气值就是如果你的销量每天是100件，连续7天都是100件，那么你的人气值增长是100% 。但是我的宝贝，第一天卖了2单，第7天卖了30单，我的人气值增长是 1500% ，我的人气7天增长分值比你一个月卖 3000件的人气高。

这里就是要说到一些小卖家了的痛处了，每天就是不断的刷单，每天刷几单，还有就是烧直通车，每天就烧车500元，天天这么去做。要知道您每天是稳定的去刷三四单，直通车每天都是500元进来的还是那些流量和成交量，其实对比起来七天的增长，并没有增长，只是停留，所以您的免费流量就一直进不来。做的都是无用功，还每天很忙，说单也刷了，车也开了，怎么就进不来自然流量，问题就在这里了，没有正确的方式。就不如，第一天卖了2单，第7天卖了 30单，我的人气值增长是 1500% 。人气值的增长，包括的是免费流量还有付费流量所成交的笔数，从上架的第一天到下架那天的一个对比百分比例。大家要知道这个人气值只是占了我们宝贝自然流量的30%的权重，还并不是全部，注意。

我们应该怎么来提升这个权重呢。如图：

这样大家就能看的清晰些，这个比例只是做人气700%的人气增长值。大家也知道了每款宝贝我们只有21天的周期操作，所以人气的增长我们在第一个星期可以控制在700%，第二个星期控制1500%，第三个星期控制3000%。在这里我们为什么要选出关键词A.B.C.D呢？因为消费者是搜索关键词而进到淘宝页面的，所以我们有去操作的关键词才会得到更好的展示。没有操作的关键词是进来不到什么流量的，因为您没有去跟踪，关键词就会做的比同行差，排名就难去竞争了。所以一定要去做好宝贝跟踪的关键词，单个宝贝有去操作的关键词越多就越好，宝贝获取的流量就越大。这个关键词怎么挑选？如图：

找出我们热搜度高的关键词，因为我们的标题已经是覆盖了我们的所有属性，宝贝的属性也符合市场最热搜的属性，这样的标题的出来的关键词是最精准的，找出4——10个宝贝的精准热搜度高的关键词，就可以开始操作了。——宝贝人气值包括付费流量，免费流量，占了我们自然搜索的35%的权重。

4、宝贝的质量分值。（影响了我们65%的自然流量权重）。

家搜索关键词进来的，我们要做的是关键词的引流。所以宝贝的质量分值可分为三个要点：

1）操作的关键词所成交订单客人给出的好评率，该关键词的好评越多权重越高。

2）操作的关键词所产生的动态评分，该关键词成交产生的动态评分是五分好评的越多越好权重就越高。

3）操作的关键词，所成交的订单的退货速度，越快越好，尽量不要产生退货。

这三点影响了宝贝在操作的关键词的自然搜索的65%的权重。所以一些人小卖家，觉得人气做了，为什么流量还是进来的少，在这里要知道人气值，只是35%的权重，您却忽略了65%的权重。如果能做好以上两点自然流量的要点，店铺宝贝的下架进来流量您会发现越来越大。

5、爆款如何测试

在决定操作那个款式的时候一定要经过反复的去测试款式是否值得去操作。符合宝贝的热搜属性这只是第一步，宝贝符合市场的热搜属性还不能完全的说宝贝有多好。一个宝贝如果收藏量和购物车能做到15%的款式可以说肯定是一个爆款，如果一个宝贝的收藏和购物车能做到10%的，可以说是有潜力去打造爆款的，如果能做到5%的购物车和收藏量比例的话，只能说这个款式值得去操作一下。相反的连百分之五都做不到的话，那就没有必要去操作了，浪费时间和精力。

在我们找出的款式后。我们要怎么去测试？关键词搜索然后（找出同款） 接着按销量排名查看一下 如图：

点击进去，看看同款大家的人气收藏有多少。如图：

这家有70人的收藏人气，我们来看看这家的成交有多少件了。

成交人数132人。按照最低的可操作性的宝贝我们算算，收藏人气和购物车做到5%的比例。70个收藏人气，5%的话，就是需要有多少人看：100个人看有五个收藏，我们就用70除以5=14，在用14乘以100就知道有多少人了=1400人。也就是用最低的值得操作的比例我们去可以评估出这个店目前有1400人看这个款宝贝了，现在的成交量是132人，我们就能评估出这个宝贝的转化率是多少，132除以1400再乘以100得出的转化率评估是9.4%的转化率。这个只是评估数，以及有的店铺有刷单的，所以只看一家店的不准确，我们可以同时算10家店铺的，得出的转化率总和我们在除以10，取决10家店的评价转化率，我们就知道这个宝贝值得不值得我们去操作了，到底这个款式好还是不好了。如果转化率只有0.2%的宝贝那就不值得我们去操作，因为500个访客数才一个成交的宝贝，去花心思操作，是不值得了，给你做出了500个访客数自然流量也才成交一单。所以一些在抱怨自己的宝贝为什么转化率低，为什么成交少，也要检查下自己的问题。 低。您却不知道，还一直在让美工优化详情页，优化来优化去，想提升是很难的，做的很多就是无用功。

6、通过关键词选择宝贝价格的定位

当我们的宝贝已经找出来了，也符合市场热搜属性了，转化率也不错，我们就要开始发布宝贝，这个时候我们就要开始填写属性了。

选择完属性后，我们就要填写标题和价格。

每个价格有每个价格的含义。我简单的和大家述说下吧。我们如上要挑选出我们的关键词，从而根据关键词的搜索，选择人气排名，把首页的48家店铺的价格全部加起来，在除以一个48，得出来的平均数看看是多少，如果得出的是50元包邮，可是您的宝贝价格是卖128元包邮，您的宝贝在这个关键词里转化能高吗？如果您是预算打造爆款的您还要看算下一销量排名的平均数是多少，如果是小卖家不是为了打造爆款的就看人气的平均数是多少呢。我们的客单价一定要符合我们操作的关键词，人群可以接受的范围，否则转化和低。例如我们刚说的人气的和销量的平均数都是50元，那我们可以评估到这个关键词大家所能接受的范围就是在50左右。在操作关键词的时候也是要注意到这一点的。我们接着往下说例如我们定好了我们的要操作的这些关键词找出了这些词语的人气和销量的首页的平均价格是例如80元。这个时候我们进退五元，既得出75元到85元这个是宝贝价格定价范围。这个时候如果我们的关键词是打底衫的话，我们就要看下我们到底定位那个价格合适。如图：

我们可以选择75.76.77.78.79.....等到85元测试下，我们到底定位那个价格会竞争的力度少一些，并不是我们满目的想什么价格就什么价格。所以有的小卖家长说为什么自己的宝贝那么的难找，为什么排名那么难做，也许您自己进入了一个竞争恶略的大市场里面了。