三个方面分析做好淘宝直通车定向推广的方法

一、定向选款

哪些产品适合做定向推广，是我们所有卖家所关心的问题，可以通过宝贝分工来选款。

1、转化率和收藏高的产品我们可以尝试做直通车推广，因为转化高的产品，在CPC能承受的范围内，能够直接带来盈利；

2、点击率高的宝贝，因为点击率高，CPC会相对比较低，用这些产品引流非常好，可以做到低价引流，然后在这些宝贝里面放一些同类产品的关联和搭配套餐，可以让消费者有更多其他的选择。

二、定向制胜点击

点击率对于定向推广来说非常重要，影响定向推广的点击率的2个重要因素，图片和标题，建议操作如下

图片要点：图片要清晰，背景建议用浅色的背景，突出主题，背景和主题的对比色调要符合店铺整体风格，否则适得其反，定向位置多，图片格式不大，建议做一张210*210，放在定向位置上，看看你的宝贝是否突出。

标题要点：建议热词+特征词，因为定向推广在抓取宝贝的时候，是根据宝贝的特征来抓取宝贝的，如果标题里面没有特征词，很难被定向收录，热词也是非常重要，加了热词，可以获取更大的流量。

三、定向制胜转化

宝贝详情页内放一些同类关联—匹配买家的兴趣点，减少客户流失，其次做好搭配套餐，根据买家的需求做适当的搭配套餐，提高客单价。

详情页内容信息要全面，可以降低客服工作，提高静默下单率。

这是我们的一款人气产品，这款产品主要通过直通车关键词、类目、定向三种推广方式来打造成爆款的，已经占据塑身衣类目第一。

影响排名的因素很多，但最大的因素毫无疑问是销量，若把销量做起来，需要非常大的流量支持，之前我们这款产品只靠关键词和类目推广，因为流量有限，宝贝一进不了人气搜索第一页，后来我们开通了定向推广，定向给宝贝每天注入了很高的流量，所以发现，不开通定向推广，流量远远不够，而且关键词和类目的竞争性非常激烈，点击单价越来越高，关键词大的流量集中在前面两页，通过关键词和类目拉升流量，要承受的起居高的点击单价，下面是这款产品关键词和定向的转化数据报表的截图，由图可以看出，关键词的点击单价远远高于定向推广，即使关键词转化率非常高，在承受这么高的点击单价情况下，ROI也很低。

以上是本次分享的直通车内容，希望通过这次分享能帮助到跟多的卖家利用好定向推广，在你店铺里短时间内能打造成爆款。