用Excel表格怎么做销售选择题呢?

销售目标达不到，是该加大投入还是寻找新的商机？每个企业都会面对这样的选择。在这种情况下，你能依靠什么做出明智的判断呢？下面就为大家介绍用Excel表格怎么做销售选择题法国烦恼，一起你看！

步骤

要比掷硬币更准确地判断现在的局势，首先你要知道一个概念：销售漏斗

下图是某企业在销售管理业务中使用的销售漏斗模型。

销售漏斗将从发现潜在如何应用Excel制作会讲故事的销售管理分析仪商机到最后与客户成交的整个销售流程分为七种不同的销售阶段，商机数由上至下越来越少，但与此同时，商机的成功率却由上至下越来越高，就好像一个生活中使用的漏斗，处在漏斗上部的水量最多，而越往漏斗下部则水量越少，但真正能供我们使用的只有从漏斗最底部漏出的少量的水。

销售漏斗的管理目的就是让每一个销售阶段的商机都尽可能的顺利过渡到下一个销售阶段，只有将每一个销售阶段的商机管理好才能最终实现从销售漏斗最底层获得最多的成交机会，也就是达成企业销售收入最大化的目的。

销售漏斗管理的本质是企业经营方面的风险管理，它直接关系企业的盈亏状况，是企业销售环节的生命线。

我们为何要制作销售管理分析仪呢？

制作分析仪的目的在于有条理的、简单易懂地告诉销售管理者你手中的商机处在何种情况下、它们可能正面临何种问题、需要管理者及时做出何种响应来回避风险，达成销售目标。

其实对于销售管理者而言，面对现有商机可能无法完成销售业绩的问题一般只能做出两大类举措来改善现状：

第一类是命令手下销售人员找新的商机进来提高商机总量。

下这种命令一般是出现了商机总量不足的情况，即便现有商机都在有条不紊的向前推进，在销售周期内也还是很难达到销售目标值时便只能通过补充新的商机进来提高商机总量的方式来应对了。

还有一类举措是命令手下销售人员尽可能快地将手头商机向前推进。

下达这种命令主要是因为虽然商机总量足够大，但其中很多商机在低销售阶段停留过久，出现了商机无法在销售周期内完成的风险。在这种情况下，如果做出补充新商机的错误判断，就会更加分散销售资源，降低销售效率，造成本来能在销售周期内完成的商机无法完成的严重后果。摆在销售管理人员面前的就像是一道二选一的选择题，正确率是50%，但一旦错误，就会造成无法挽回的毁灭性后果。