企业营销的背后,数据评估的影响力

“每天100IP，年收益30万”同样敲击键盘的你，是否会觉得惊奇呢?在这个流量为王的年代，排名、流量，是实现企业营销的根本，大多的企业网站也是每天奔波在流量与排名之间，以从谋求得最大的利益。

但是，太多的企业站有流量，真的就可以得到好的订单量吗?A5营销便对此做过调查了解，大多企业订单量哪怕排名首页。今天，A5营销带大家走进一个话题点“关于转换率”之一：论数据评估的影响力。

一：用户来源评估

每一天，网站都是什么样的用户在访问呢?并不是一个站点流量高，那么就一定会订单高，因为在这些流量的背后，多少的精准流量才是最重要的。精准流量，本身就代表了用户初步的意向度，意向都没有，流量再多又何谈价值?

上述图片为A5站长网SEO诊断客户案例，简要的说，从这个图中我们得到了一点很重要的信息：它并不是完全依靠搜索引擎来获得流量的。同时，非外部链接的直接访问类型，又占有非常大的比重，由此证明了一点：老用户多，喜欢网站的用户多，再者也可以理解为：网站的回访用户会越来越多。

同时还要注意一点：这些用户，都在浏览什么样的页面，是你的技术类型的文章呢，还是不断的关注你的产品呢?作为一名网站的管理者，如果将这些过滤掉出来了，迎合更多可能产生订单量的用户需求，又怎么可能没有效果呢?事实上，绝大多数企业，不会注意这些，或者说不懂的不关注，懂的也未必爱岗敬业。

二：咨询量的评估

综合分析，网站每多少IP带来一个咨询量，多少的咨询量带来一个订单，用户都是咨询一些什么样的内容?如果将绝大多数用户常见的问题，全部统一规范了，面面俱到了，而不是仓促回答，是不是会更好些?

对于咨询量的评估，具体还可能涉及到：用户具体咨询那个产品，什么价位的产品，什么时间上线的产品，在产品介绍上，我们是不是更主动一些，让信息更打动人?如果做够了这些，我们有理由相信，网站的订单量仍旧会一如既往吗?

事实上，绝大多数的企业，并没有将这些信息汇总起来，更不用说最后的评估分析了，不得不说这是一个有碍成功的遗憾。

三：产品与市场的评估

你的产品应该定义在一个什么样的高度，在相同的行业市场中，有着一个怎样的优势?我们举个例子来看：小米手机靠着不输于高端机的配置，用价格优势，饥饿营销模式获得了生存，同时越走越红。

反过来看，红极一时的诺基亚，不是也被淘汰了吗?个人观点,其使用塞班系统本身就是一个错误，安卓、IOS，用其更丰富的平台和使用性、广泛性、流畅性，赢得了用户。

同时，市场是复杂化的，笔者本身也仅仅是一个搞网络的人，思路有所不周，还请一笑而过。最后还以过去的诺基亚为例子，站在一个国人的角度来评估诺基亚手机：抗摔、便宜、信号好，那么这样一款产品为什么卖不出去呢?

写到这里，笔者仍旧固执的认为：随着经济的发展，忽略了现在用户需求的不是抗摔、便宜、信号好，苹果4S的信号门，仍旧止不住销量，苹果5甚至坐一屁股都能弯了，但是依旧在骂着，并买着。

那么现阶段，用户需要什么呢?说起来有点滑稽：品牌，高价的品牌，例如太多人的崇洋媚外，尤其是买外漂过来的东西，都倍儿有面子。另一方面就是你在某一方面真的做到极致了，以低廉的价格和销量来拼用户。或者说，现阶段做出更多“独一无二”的特色。

产品与市场的评估，远远不止这些，如上言论，仍旧是一人之言，一一种大产品的兴衰，看一种方向，你有所感触吗?

写到最后：

A5营销建议：作为一个企业，一个线上营销的企业，产品与市场的评估更是重要，包含用户满意度的调查，以及意见建议的的评估，最终对比分析，找出哪些东西是最重要的，目前迫切需要改进的。

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