成功的站长必须掌握网站运营推广的管理学思维

跟大家一起探讨一下,作为一个站长,必须掌握的一些管理学思维。管理学的产生是为了让工作更有效率！做一个站长我想最理想的境界应该是既有钱又有时间(相对上班来说）！一个既让你有钱又有时间的网站我想应该是这样的：有满足细分用户需求的价值（垃圾站为生的不在此讨论了），能通过推广以后源源不断的累计回头客！如果你所有的流量在你停止卖力工作以后就会噶然而止的话你离有钱又有时间的境界还依然很远。

在我的理解中。推广对于站长来说应该不是一个太大的问题。如果推广都做不好的话我想投身站长这个圈子或许并不是一个很明智的决定。推广的方法有很多种。起码我知道的有将近13个策略有高达100多种的具体方法。我亲自实验并且知道投入产出比的起码有50种。

从管理学的角度来说20%的方法决定80%的流量来源。做站长的应该问问自己掌握多少种推广的方法？亲自实践过多少种方法？是否真正的了解每种方法的价值？是否能真正的安排好自己除了睡觉之外的16个小时？

广东有句俗话说：周身刀无张利！

作为站长来说我们需要掌握好最擅长的几种方法！并且知道哪些好方法是周期性工作哪些是持续性工作哪些是一次性工作？

举例说：像网址站登陆这个是一次性工作。也是当我们停下工作的时候依然给我们带来流量。让我们更接近有钱又有时间那么对于这种推广的方法一定要彻底宁愿在前期多花一点时间基本上一劳永逸，可能在座的各位所掌握的登陆资源也很有限不是来自其他人其他论坛（像点石这种）自己亲自花时间去寻找足够多的资源的人并不是很多。

当然我这里说的只是从我的经验上做的判断。说不定有人亲自去寻找过上千的免费提交的网址站。像这种工作可执行性非常强效果也非常不错。值得我们花时间去研究的。

再比如说如果你卖东西的。竞价其实也是非常不错的方法。实验好知道投入产出比就可以一直挂在那。我自己弄的站靠做百度竞价每天来的流量只有2000左右。花了我大概800-900块钱。但是我能赚回来的是每天带来的用户给我创造的价值大概是5000左右。也是一次性的工作一劳基本永逸。然后像百度知道这类的问答平时每天回答20多个问题偶尔带带链接时间累计下来当你停止在上面推广的时候依然能源源不断的给你带来流量。

其次像软文网站推广跟百度知道的推广的作用很类似。努力做会更接近有钱又有时间这个目标。
这一类的目前我知道的仅仅还是靠人肉去推广。课后有更好方法的朋友可以与我私下交流一下。

周期性的推广工作：

像seo、博客营销、博客群建、博客留言、这些现在基本上都已经用软件来做了。要想有钱有时间我们或许需要投资一下像博客群建类的工具。虽然一些seo的高手都宣称自己不用。但是实际上都会用的。连seo关键字排名前10的某家优化服务商也一直在用。

用好工具才能更省时省力。单单靠人肉在现在离成功看上去是比较遥远的。毕竟现在不是李兴平hao123那个时候现在是站长泛滥竞争相对比较大还有类似qq群网站推广法。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。（引用的）申请50个QQ每天坚持发一次。被踢了换个QQ号码继续加。

综上所述：网站推广只用肯用心去想方法然后踏实的执行一直都不是个难事。特别是对于站长来说我们除了睡觉每天只剩下16个小时并且只有一个人那么选择擅长的方法并且安排好每天的工作的时间和顺序的话才能更有效率。

上面说到有满足细分用户需求的价值的网站，能通过推广以后源源不断的累计回头客！这样的网站才能让我们有钱又有时间。如果站长朋友们真的掌握了网站推广的话网站策划或许是更大的挑战。

如何策划一个有价值的网站可以通过一些管理学的思维去思考：

swot分析：你有什么优势？什么劣势？你是否真正的了解自己？擅长技术或者擅长营销？如果你仔细思考自己发现并没有什么东东很擅长的话！你需要是老老实实的上班学习业余时间学习和研究。

价值链分析：我们做什么？你是否了解能够让你赚钱的这个网站在整个价值链中间的位置？拿钱收流量的往往比出售流量的赚得多！买广告位的也往往比卖广告位置的赚得多。你清楚自己的位置才能有更大的发展！
流程图分析：我们在做一个项目的时候很多人没有把从1到100的路线画出来。简便的确是简便可是让我们失去了了解更多细节的机会！更有甚者我们在思考的过程中肯定有各种灵感冒出来可我们大部分人往往只当时想到并没有记录下来慢慢的会忘记掉苦心思考的结果。

因果分析法：问题的特性总是受到一些因素的影响，发现这些因素，并将它们按相互关联性整理而成的层次分明、条理清楚的图形就叫因果分析图，在你发现自己没有想象中那么成功的话你是否知道问题出在哪并且是否能有效的进行改善？

核心思想三个：

第一、得掌握自己拿手的某几种推广方法。

第二、有效率的安排好自己的推广周期！

第三、如何策划一个有价值的网站是我们做网站开始前应该花很多时间去研究的。ucd的思想应该贯穿我们整个网站策划与设计之中！

本人抛砖引玉希望大家有钱又有时间。
附13中营销方法：

1、搜索引擎营销

2、电子邮件营销

3、即时通讯营销

4、病毒式营销

5、BBS营销

6、博客营销

7、播客营销

8、RSS营销

9、SNS营销

10、创意广告营销

11、知识型营销

12、事件营销

13、口碑营销

作者：猫男