Zac：怎样说服客户SEO服务物有所值

感觉似乎目前SEO服务公司越来越多。虽然我对国内SEO行业不是很了解，但从朋友那里听说，SEO服务几年前在中国就出现不少，随着时间推移，有不少倒下了。这一两年，SEO被越来越多人重视，所以提供SEO服务的又开始多了起来。

不少倒下的SEO公司都是因为收费过低，被大量客户的关键词排名压力弄倒下来。所以确定适当的SEO服务价格，是做SEO公司的要害之一。

怎样说服客户SEO服务物有所值呢？建议考虑下面几点。

不到万不得已不要轻易降价

假如客户刚开始询问情况时就显得对价格很敏感，这不是个好现象。这时候就更要坚持不能轻易降价。降低价格只能是在双方已经建立一定的了解和信任后，最后服务商表现出的诚意。假如客户还没闹明白SEO服务到底能给他带来什么利益，就开始讲价，那以后会更难处理。

最好不要表现的急于接到SEO项目。要确立这样的观念，客户给我们SEO项目，不是单方的施舍，客户本身也会得到利益，往往利益更大，不用你的SEO服务也是他们的损失。所以做SEO服务的公司，最好有自己的项目，才能立于不败之地，才能有信心不接客户的项目也有事做。

让客户明白SEO服务是专业服务

从一开始就得让客户明白，SEO是专业服务，得和律师，会计那个层次放在一起。而不是把SEO当作售货员，建筑工地等劳力密集型的服务项目。

SEO服务价格不仅是要支付花费的时间，SEO服务费里包含的还有专业人士所受到的教育和积累的经验，这种SEO服务的经验不是很轻易得到的，是属于非常非凡的技能。

SEO服务的效果能给客户带来多少利益

在与客户谈之前，要先做好功课，调查一下客户所在行业的关键词搜索量有多大？排在第一页不同位置，大致会带来多少流量？在正常转化率情况下（比如百分之一是电子商务网站的平均转化率），每年可以给客户带来多少销售额和利润？

SEO初始投资也许会达到几万块，甚至十万，二十万。但排名上去以后所产生的利润可能是几十万，上百万。相比之下，这种投资回报率还是相当高的。

客户及做SEO的人，都不能把目光放在服务费上，而要看到所带来的收益。可以问客户一个问题，假如潜在收益是一百万，你连十万服务费都不愿付给我，我为什么要给你优化网站？我为什么不把时间花在自己的网站呢？

其他广告方式的价格

其他广告，比如报纸，电视，杂志的价格就不用去比较了。电视没有几十万不必谈，报纸，杂志少的也得几万。而且那些广告方式都是一次性的。SEO服务带来的流量，基本是稳定的，只要不使用黑帽方式。

可以和PPC价格比较一下，从目标关键词每次点击的价格，以及预期会带来的流量，可以计算出假如使用PPC竞价服务需要多少预算。同样，竞价排名也是不交钱，流量就停止。SEO则是一项长期有效的投资。

假如我都不能把自己卖出去，怎么替你卖东西？

做SEO服务，不仅仅是关键词排名，还应该为客户考虑转化率问题。从用户体验到关键词研究分析到内容写作，无不影响网站转化率。做SEO的最终目的，是在网站上产生销售。

做SEO服务的人，假如不能把自己的服务卖个好价钱，客户怎么能指望你帮他卖产品或服务呢？假如做SEO的人，自己一个月的时间才卖一千块钱，你能帮别人产生多大的利润呢？