软文策划：定位、关键字选择、SEO优化、渠道

软文写得再好，如果没人看，也是毫无价值可言。一篇有价值的软文，不仅需要老司机般的经验，更需要写手精心策划过，才能快速稳当的开到读者面前。下面，由软文策划老司机分享一下有价值的软文，应该具备哪四大因素。

第一：定位

所谓知己知彼软文，百战百胜，见人说人话，见鬼说鬼话，说的就是“定位”两个字。

首先我们得知道面对的读者是谁，然后才懂怎么写以及从哪里入手，首富王健林都说了，先给自己定个小目标，是有道理的。定位的目的，就是传达给读者一个信息“我们是专家，我们更了解你。”我们去医院都喜欢找专家看病，因为专家值得信赖。因此，无定位不营销，软文策划的首要因素，就是先把读者定位清楚，一旦定位好，撰写软文才会事半功倍。

关于软文“定位”的两个建议：

1、你最了解的：你最了解的人群是谁，就熟悉他的需求是什么。

2、对手没有的：如果竞争对手定位的一种人群，那么，你就定位另一种人群;如果对手也没有定位人群，那么，你就定位最了解的人群即可。

以上，我只是拿人群定位来做比喻。“定位”不是一两句话就能解释清楚，感兴趣的朋友可以去搜索一下，做更深度的了解。所谓“定位”有很多种，比如：人群定位、产品定位、广告定位、渠道定位等等，但无论怎么定位也是围绕着上面两个建议：你最了解的和对手没有。

就拿本篇文章来做例子。人群定位:爱好软文的人群;产品定位：软文策划老司机。更多的表达，请自己感悟，下面，继续关注软文策划的下一个因素。

第二：关键词选择

网络软文和传统软文最大的区别，就是数据可视化。通过爱站关键词挖掘工具http://ci.aizhan.com/，我们可以查询到网民需求词的指数，虽然不是十分准确，但也八九不离十。至于什么是百度指数，相信多数人应该明白，不明白的可以搜索一下吗，在此就不多说了。

一篇没有关键词指数的软文和一篇带有关键词指数的软文，到底哪篇更有价值?答案：肯定是后者。因为带有关键词指数的软文，会给你带来更多的流量和生意机会，毕竟需求就摆在那里。

在关键词选择上，我们没有必要去选择那些指数高且竞争大的词，那些指数小且竞争大不的长尾词，更利于我们做软文排名。每一个长尾关键词代表一个小众需求，宁愿多写一些小流量的长尾关键词软文，快速排在百度首页，不断引来精准流量，也不愿吊在一个篮子上，去专攻一个竞争大的流量词，并且还不懂猴年马月才能上百度首页。毛主席的“农村包围城市”和“蚂蚁吃大象”的典故就是最好的解释。

网民需求的关键词指数和产品定位完美结合起来的软文，会给我们带来更多的流量和生意机会。比如：本篇文章标题“软文策划老司机：定位、关键字选择、SEO优化、渠道。”我主攻的是“软文策划”这个词，百度指数大概70~80左右。当你到本篇文章后，搜索一下这个词，我估计你会在百度首页看到本篇文章，而搜索“软文”这个词，估计也会给本篇文章一个较好的排名，我们拭目以待。

第三：SEO优化

说起SEO优化，我想大家都不陌生，不过今天我给大家说的SEO优化，不仅仅只是关键词的优化，而且还有内容的优化。关键词优化，我们是做给搜索引擎的看的;内容优化，我们是做给读者看的，如果两种优化要比在一起的话，估计内容优化会更为重要一些，因为，搜索引擎也是模仿读者需求来给与文章排名的。

关于软文“优化”一点建议：

关键词优化：顺其自然，不需要过多修饰和叠加，只要读起来通俗，不反感就好。

内容优化：最重要的是就是分享读者感兴趣的内容、一篇有价值的信息，所以，软文策划的第一个因素“定位”很关键，因为只有知道面对的是什么样的人群，才懂分享什么样的信息给读者。至于有价值的信息，你可以怎么认为，是网上没有的信息，也称作原创内容。总之一句话，她好我也好。

第四：渠道

我在这里所说的渠道，是媒体渠道或媒体资源。撰写出一片软文后，当然要去相关的媒体渠道上发布，让读者看到，价值才能体验出来。关于媒体发布这块，可以去淘宝上找，但我还是比较推荐松松软文平台http://ruanwen.lusongsong.com/，因为可以根据自己的需求选择发布的媒体，且价格对比淘宝来说，稍微便宜一点。

下面，我分享的是有利于软文排名的技巧。在你选择好长尾关键词后，先用百度搜索一下，看有没有竞争对手，没有最好;如果有的话也不必担心，把竞争对手的软文地址用爱站查一下http://www.aizhan.com/cha/www.aizhan.com/，可以看到该网站的权重和IP，然后，你选择一个权重和IP比竞争对手还要高的媒体发布软文，其结果，你的软文排名估计也会出现在百度首页，且在竞争对手之上。

以上，只是在软文渠道上赢竞争对手的技巧。除了渠道的因素，当然还有定位，关键词选择以及SEO优化的因素在内，所以，没有百分百的结果，只要精益求精，不断上进的软文策划老司机。

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