网站推广：目标群体、载体和策略

网站推广，说简单点就是告诉网站目标群体，为什么要有这个网站，网站的内容是什么，她会给你带来什么好处。

作为网站推广者，就必须知道：

1、 目标群体是谁；

2、 核心内容是什么；

3、 推广的载体是什么，也就是在哪里推广；

4、 可以运用哪些策略。

基本观点：

网站推广，确定了目标群体吗

什么是网站推广的内容关键

QQ网站推广新解

好的软文，天生就具备这些特征

事件营销，透视网站推广

网站推广，确定了目标受众吗？

所谓目标受众，也就是通常说的网站访问者。在网站推广时，必须确定目标受众是谁。这样才能有的放矢，重拳出击。

目标受众也不是我们自我感觉是哪个群体就是哪个群体，而是由网站定位来确定的。这里就牵涉到个网站定位，网站定位也就是网站为谁服务的，核心功能是什么。

我们在做网站时，首先会想我为什么要做这个网站，是为谁服务的。比如，校内网是为了交友，海内网也是为了交友。交友是谁交友呢？校内网主要是为在校学生提供的，所以目标受众是在校学生。海内网主要是参加工作的白领，所以目标受众是白领阶层。可以看出，相同的网站功能，因市场细分不同，目标受众也会各有所异。

道理很简单，但是在网站推广上很重要，希望能够引起大家注意。

什么是网站推广的内容关键

我们确定了网站目标受众，那么要告诉他们我们向他们推广宣传什么，也就是推广的内容。个人认为有以下几点：

首先，网站的核心功能或是市场需求，也就是为什么要搭建这个网站。什么是市场细分，定位等就不说了。说点比较实在的，比如，我为什么要建导购网（tellbuy.cn），是因为年前我要买个笔记本，把本地所有电脑店都跑了一遍，跑的真累。所以就希望有个本地商店促销信息查询的网站。当我们要买东西的时，只要打开电脑，进入导购网浏览下，就可以比较质量，比较价格，还可以比较售后服务等。

其次，就是网站频道或是网站栏目。这是有上述网站定位来确定的，但是我们必须要向目标受众说清楚。比如百度，定位是搜索，也是核心功能。但是百度还有百度资讯、百度视频、百度知道等等，多个栏目。

再次，就是让目标受众能够很好很快的记住你的网站。“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，从而我们就记住了脑白金。网站标语要简单，新颖，有创意。

QQ网站推广新解

网站推广，是网站运营不可缺少的一部分。在网络上也可以看到好多关于利用QQ推广网站的文章，有些文章写得特别好。但是个人认为，我们可以从下面几个方面入手：

首先是QQ聊天工具，充分利用QQ好友。俗话说“多个朋友多条路”。QQ好友也不例外，只要能够成为朋友，就可以借助朋友的帮忙，推广你的网站。

其次是QQ群功能，利用QQ群起到一呼百应效果。找到目标群体较多的群，然后揪出群里面有影响力的人物。揪出来了那就肯定要把他或她吃定，让他或她成为你网站忠诚用户。同理，再找群里较多有影响力的人，接受你的网站。如果在群里面有一定的群众基础，则可以在群里探讨网站定位，网站功能，网站发展等等，起到一呼百应的效果。

再次，就是QQ邮箱的功能。QQ邮箱我用过，可以那时没有用户基础，所以没有起到好的作用，或者是说适得其反。建议下，可以利用QQ邮件发送有实用性较强的信息，或是过年过节的，发送一些问候性文章，联络下感情。但是后面一定要署上你的网站名字。比如，做一幅图画，上面写道：牛气冲天，恭喜发财。导购网|TellBuy.cn- - 本地商店导购专家。

还有就是可以利用QQ空间的个性签名。你可以在个性签名上写上你网站最具有宣传力度的标语，就像百度的“百度一下”。然后就可以到好友或是其他人的空间上留言，留下您的网站宣传语。

我们离不开QQ这个小企鹅，她已经是我们生活中的一部分。利用QQ，实质是利用人脉，发挥QQ人气，宣传我们的网站，是一个不错的选择。

好的软文，天生就具备这些特征

软文在网站推广上已经是司空见惯了，但是所起到的效果很大。如果你是喜欢浏览站长站，你就会发现好多人喜欢在上面发布文章，AD下自己的网站。就想我一样，不时的透露下导购网。

好的软文广告总是隐隐约约的，不会轻易让人看出来的，起到潜移默化的作用。那什么才是比较理想的软文，具有什么样的特征呢？

首先，标题。标题可以是提问式、夸张式、幽默式、沾光式或陈述式。提问式主要是激起目标受众的思考。比如，情人节谁会在等我呢？沾光式主要是跟流行明星或是红人扯上边。比如，谢霆锋的发型帅呆了。

其次，文章结构要有逻辑，有条理。首先说什么，其次要说什么，重点在哪里，哪里要详细介绍，哪里要轻描淡写等等。

再次，软文发布的载体，也就是在哪里发布自己的文章。一般是选择有权威性，浏览量大的网站或媒体。比如，关于建站、网站推广和网站运营的文章，可以在站长站上发布，因为站长站比较权威，浏览量也比较大。

还有些内容，就不多嗦了。

事件营销，透视网站推广

5.12，这个日子大家永远都忘记不了。谈到5.12，我们也不会忘记王老吉捐一个亿，更不会忘记“要喝就要喝个义”。在这里不想讨论是不是王老吉的营销策划，但是确实是起到了很好的营销效果。这就是借5.12事件，进行了事件营销的一个案例。

如何做好事件营销，更好的推广我们的网站呢？

首先，明确事件，而且该事件必须要具有广泛的影响力或是具有争议。5.12事件具有巨大的影响力，不仅是中国人在关注，而且全世界人都在关注。“百度竞价门”事件，央视曝光，接着媒体、网络和民间都在议论，把百度推向浪口刀尖上。Google适时再出来，要扮演搜索公证人，可谓是及时，树立google良好形象。

其次，能够循序渐进，扩大事件影响的影响力。