浅析VC融资商业计划书

找人推荐是创业者联络VC最好的途径，一个推荐可以吸引VC的注意，如果再能配合一份出色的推荐信，可以得到一个会面的机会。

推荐人的邮件，通常VC会有兴趣看完推荐信的内容（当然其中大部分内容可能是你起草的），如果顺利，VC会查看随信附上的商业计划书执行摘要（executive summary），执行摘要决定VC是否愿意给你面谈的机会。如果推荐人名声不错、或者推荐信很诱人，很多VC也会直接给你面谈的机会。创业者的推荐信可以通过推荐人发给VC，也可以自己写邮件发给VC，还可以当面交给VC，比如在某次论坛、俱乐部活动时，找机会跟VC聊上几句。更有甚者，你还可以将浓缩简介写在名片的背后，直接跟VC交换（据说51.com就是这么干的，结果获得跟红杉面谈的机会，并最终拿到投资）。

当然，电子邮件的方式是最常用的。你需要给推荐人发一封简单的邮件，以便他看完之后，非常乐意地转发给VC。下面是杜撰的一封浓缩简介的范例，ABC公司创始人张XX想向IDG融资，寻求百度CEO李彦宏的推荐：

上述电子邮件方式的浓缩简介是不是很吸引人？当然，把它改写成其他形式也是一件很容易的事情。那它具体好在什么地方呢？让我们剖析一下（说明文字为粗体）：

好的VC每天会收到很多推荐的邮件和执行摘要，因此，对于每个项目，他们通常只会给几分钟的时间评估。这一点创业者也明白，因此，有些“聪明”的创业者就会耍一些小技巧，希望能够提高“曝光率”。比如，有些创业者在邮件中体会提到公司还在跟其他哪些VC在沟通，或者贴上媒体对公司的报道或给个链接，有些还会给VC寄“完整版”的商业计划书、产品样品、创业者写的书、等等。

这样做的目的无非两条：一是让VC能够看看附件的“执行摘要”；二是让VC对公司产生兴趣，并希望对公司有更多的了解。对于第一条，也许有些技巧管用，但最管用的还是创业者将邮件发给那些针对性的、有声誉的VC，只有正确的VC才能保证会看你的执行摘要。对于第二条目的，就需要有一份看起来专业的、完善的执行摘要了。通常情况下，上面的一些技巧不但帮不上忙，有些还会起到反作用。寄一个产品样品有时会有用，因为可以帮助VC更好地了解你的产品；而寄打印出来的“完整版”商业计划书、创业者自己写的书之类的，好像对VC的决策就没什么影响了，甚至破坏创业则会在VC心目中的印象。跟VC说你同时还在跟其他某些VC谈也是有一定风险的，也许会让VC觉得你很诚恳，但一旦VC跟你提到的其他VC联络一下，而恰好那些VC并不看好你的公司，或者已经放弃了，那这家VC估计也不会在乎你，毕竟是你的公司是别人挑剩下的、淘汰的。引用最新的新闻报道是有用的，一方面表示公司有一定的影响力，VC也可以通过报告对你的公司有更多了解。（ReachVC 桂曙光）

总之，在发送浓缩简介的邮件之前，要做点功课，通过合适的渠道，把它发给合适的VC。