本土B2B网站成功融资20万的经历

　　我今天把这个事情写出来，并不是炫耀我个人的成绩，而是想让更多的做站的朋友，能够从中领悟到一点对自己有帮助的信息。仅此而已。

　　话归正题。

　　原来我一直都是做垃圾站的，落伍的兄弟基本上知道我之前搞过一个小电影站，日IP也曾过万，月收入也有过3000+的日子。只是后来服务器安全没做好，被人挂了马。而我自己虽说对电影是种爱好，但电影站终归跟国家的政策相背，盈利的途径也不是很正规，这诸多原因，导致我渐渐放弃了电影站，也放弃了我日以继夜的站长生活。

　　应该是3月份的时候，在落伍里听到鱼半夜录制的那段讲话。其中重要一点，就是结合线下资源，做本土网站。这是一种大的趋势，所以我也随波逐流了。

　　我所在的这个城市，制造业很发达。今年以来本地政府为提升城市竞争力和影响力，大力提倡创造本土品牌，号召企业走品牌之路。就在这种企业走上双转型的大背景下，我的企业品牌网“Pinpaib2b.com”应运而生。

　　古语说要打赢一场战争，天时地利人和缺一不可。我琢磨着，“天时”(政府号召)“地利”(本地资源)都已有了，缺的就是“人和”。那什么是“人和”呢?“人和”就是缺人投资。做商业站跟做个人站不一样，个人站只要有个域名有个稳定的空间，就能正常运行。而商业站不去寻求发展就只有死亡。所以我要找投资，找人投资!

　　在这个城市生活了三年多，之前两年多的时间一直在做业务，所以手头上或多或少都有几个熟悉的有钱客户。在经过对比和斟酌后，找出了三个我认为很有可能会出钱投资的人。当然这里我不能把他们的真实名字说出来，所以我们就叫他们：周总，李总，王总吧。

　　周总是拥有一家精密仪器机械厂的外省老板，在沿海奋斗了20多年，造就了今天的成就。因为经常没事的时候会打电话问候，所以我和他的关系一直都很融洽。这次一约就定了时间见面。

　　但凡吃过苦过来的老板，大多喜欢跟人讲他们当年创业的艰辛。周总也不例外，我已听过多次他的故事，不仿也说一点给大家听。我觉得我们上一代人的身上，有许多我们这代人缺少的光辉点，比如吃苦耐劳，比如在逆境中的求生毅力。

　　周总宽敞的办公室里有个红木壁厨，壁厨的最上层只摆了一双已经陈旧泛黄的黑皮鞋。这双的黑皮鞋的故事，让我真正认识了周总。周总年轻的时候在珠三角这边跑业务，每月的工资除去正常开销都要寄回去养家。所以他根本没多余的钱为自己买套象样的衣服，甚至连双跑业务的皮鞋都没有。有一次他终于从正常的生活费中挤出点钱买了双皮鞋，但是他周围的同事们朋友们却从来见他穿过，后来他的一个同事跟他一起去见客户，快到客户工厂门口时，才见周总从背包里拿出那双暂新的皮鞋，换掉了脚上穿的烂布鞋。原来他的皮鞋，只有在快见到客户时才穿，所以他周边的人都没见过他穿。

　　就这样一件事情，给我的震撼是很大的。这也是周总为何能成功的原因。

　　说了这么多题外话，现在重归正题。

　　和周总的关系一直很融洽，因为之前跟他做业务，售后服务都做的很好。所以一见面就直奔主题了，把Pinpaib2b.com企业品牌网这个项目的前景一古脑全说了出来。这原本是我最有把握拿下的一个投资，然而却出乎我的预料。周总并没有表现出我想象中的热情，甚至连基本的兴趣也没有。这一次我完全失算了。

　　后来我总结了原因。我认为周总之所以会拒绝，一是因为他没真正接触过互联网，二是他这样的人做任何投资都会很谨慎，他需要的是周全完善的项目计划，和具体的赢利前景。而我在去见他之前，没有做好周详的计划。所以会在介绍项目的时候过于匆忙杂乱，于是这一次我失败了。我没拿到一分钱。

　　但我并没有气馁，我总结了上一次的失败，奔向了下一个目标：李总。

　　李总是一家通讯公司的老板，香港人。30多岁。香港有他们家的家族企业集团，背景很强悍(别误会，不是李嘉诚的儿子)。因为我之前也做个通讯方面的业务，所以跟他们公司一直有往来，一来二去的也认识了李总。他知道我是做网络的，所以经常打电话问我一些网络方面的问题。

　　我记得是在4月30号下午跟他约好在他公司见面。我在29号的时候花了半天多的时间做了份简单而又完善的项目介绍书，又拿着书对着我女朋友(将她当成我客户)讲解了一个晚上，我女朋友都被我说动投资了我10块钱买了个夜宵给我吃。哈哈。

　　这次见面我可以说是做了充足的准备，因为我不允许我再失败一次。否则这会很严重地打击我的自信心。

　　和香港人打交道是很舒服的，他们虽然做生意谨慎苛刻，但是认定了一件事情就说一不二，所以我把项目书给他看完后，他直接就对我说：“我给你三天时间，你做一份完善的商业企划书给我，把成本的盈利方向写出来给我看。”

　　三天后，我把一份写了足有15页的企划书摆在他的办公桌上，他看完后对我说，我投资你10万。

　　很奇怪的是当时我在他办公室里心情还是很平静，因为这是我预料之中的。可是等我出了他办公室，下到写字楼大堂的时候，我再也忍不住跳起来欢呼!

　　我成功了!我成功走出第一步了!

　　这次见面，让我认识到，做任何事情，一定要做好详细的计划，而且一定要让你的投资人看到前景，要让他们觉得他们投资你是正确的选择。因为说实话，10万块钱，对于李总这类老板来说，很可能只是他们请大客户吃顿饭，娱乐一晚上的钱。

　　有了这一次的成功，我更有信心见我第三个财神：王总。

　　王总是做软件的，一开始之所以会选择他，原因之一就是软件行业跟网络行业有着千丝万缕的关系。而且王总很年轻，才30岁不到。做ERP软件这一行的都很赚钱。而我的Pinpaib2b.com企业品牌网的客户群体跟ERP是相同的，这一点也更增加了我的信心。

　　然而，我将那份详尽的商业企划书给他看过后，他当时并没有表现出很高的兴趣，只让我把企划书留下，说再联系我。我原本以为这次也没什么希望了，可是就在5月份马上要过去的时候，他一通电话把我叫了过去。

　　我记得那天下午天气很晴朗，我到他们公司后才知道，原来他们已经开过会议讨论了pinpaib2b.com企业品牌网这个项目，现在就是要让我给他们公司的几个负责人详细讲解这个项目的运营方向。当天下午我花了将近3个小时，讲述品牌网的生存环境、发展机会、和最终的盈利方式。将本地政府的政策和本地企业面临的转型问题做了一一分析，如何让品牌网结合当前的背景，乘势发展。

　　讲解完成后，他们几个负责人又密谈了半个小时。到快下班的时候王总才叫我进去，对我说，我们准备前期投资我10万，以后随着网站的发展再注入后续资金。

　　我知道我的一番辛苦没有白废了。

　　以上就是我融资20万的详细经过。现在20万的款已经到了Pinpaib2b.com企业品牌网的帐户里。基本上我已经规划好这么使用这有限的资金。主要还是用在两方面，一方面用于网站的正常运行(程序人员、美工人员、网站编辑等等)的开销，另一方面就是线上线下双方面的推广费用。

　　投资拿下来只是迈出去的第一步，接下来我要迈出的是更大的步伐，不让任何困难阻挡Pinpaib2b.com的发展! 这里，我融资的经历就算写完了。

　　接下来做个小总结吧。

　　我之所以能成功拿到投资，我认为我做好了足够的计划和准备，还有选择。

　　我前期在20多个潜在客户中选出了3个，这让我少走了很多弯路。所以，你如果需要找投资，一定要找你比较有把握，而且一定要对网络和网站多少有点认知和兴趣的，因为这样谈起来会比较容易和轻松。如果选择出现错误，就很可能失败。一旦失败的几率高了，会严重打击你的自信息。

　　其后就是要做详细的商业企划书，将网站所需要的成本、网站的发展计划，网站的盈利方式等关键的项目内容在企划书里描述详细。让准投资人一看就明白。这将节省你很多口水。

　　最后就是要准备好说辞。将计划的大致内容容入你的脑袋里，捡最关键最能打动人的点说出来，而且一定要对自己的项目有强大的信心，因为这种信心表现在你身上的话，很可能就能打动投资人。

　　所以，在去面谈之前，你的精气神一定要在最好的状态下。

　　你要想象你就是一个武林高手，你要去和另一个高手做生死决战，你的状态不好的话，就很可能直接OVER!　好了，我要说的基本就是这些了。最后祝所有的站长朋友们：IP天天涨，收入日日高。还有，有没有做地方站企业站商业站分类站的朋友要做友情连接的?可以找我做，呵呵。另外对于商业网站的运营，如果有朋友愿意一起探讨交流的话，可以加QQ群3842260共同进步。

　　(注：个人真实经历，未经认可，请勿修改和转载)

　　落伍 大官人QQ：82322133 SN：zwww@live.com 2008-6-11