WPS的互联网转型之路

金山办公软件副总裁章庆元近日透露，2011年金山WPS整体营收破亿，盈利超过4000万人民币。同时透露，在移动版WPS软件推出一年后，目前每天下载量达到6万次，月活跃用户达到300万。目前，金山WPS正在谋划进军欧美等国际市场。

　　WPS的坎坷历史

　　章庆元回顾了金山WPS的坎坷历史，从上世纪80年代推出首款WPS产品开始，90年代DOS版WPS一度辉煌，达到90%的市场份额。

　　早前WPS给人们的印象是与微软抗争的民族软件品牌。“我记得特别是2000年初的时候，IT报道会提到，求伯君卖别墅，求伯君穿着中山装跟比尔盖茨对话......所以WPS这个品牌色彩有很多是关于民族的。” 章庆元说。

　　金山办公软件副总裁章庆元

　　但2003年之后，WPS渐渐在技术变革中失去市场，面对的最大问题变成“如何生存”，2000年初，WPS部门裁员后不到10个人。有一段时间，政府采购成了支撑WPS活下去的主要力量。

　　反思之后的结论是，WPS没有跟上平台的变化。这促使WPS开始转变思路。

　　抄袭微软？

　　WPS开始认识操作系统平台的变化对于办公软件带来的变化。改变是唯一的道路，但到面对“前有微软，后有盗版”的市场现状，WPS不得不选择走兼容的道路， 界面也是跟微软一样，文件格式也是一样， 这也导致其被一度称为“山寨版微软Office”。

　　据章庆元介绍，WPS有三大兼容：第一是操作界面的兼容，会用Office的人很快可以用起WPS。第二是文档格式的兼容，保证机上有大部分的Office文档，打字编辑存回去，发邮件给外面的人不会产生问题。第三兼容二次开发接口的兼容。这种状态一直延续到WPS 2005版的出现。

　　一个艰难的决定

　　WPS 2005版曾被金山内部称为“涅重生之作”，从这一版本开始，WPS开始尝试个人产品的免费模式。“WPS是首款免费的生产力工具类软件，之所以免费， 我们觉得免费可以给我们带来用户量 ，WPS当时的市场占有率还不足1%，要获得用户，免费是最好的办法。” 章庆元说，“我们其实是可以靠卖给企业，卖给政府去获得收入，但是如果不扩大用户群，这个产品会完全堕落成一个靠版权去推动的，靠正版化销售的产品，这不是我们要做的事情。”

　　“不是靠正版化去卖，而是靠大家去用”。以用户使用体验为为产品研发的方向，后来证明免费模式是WPS做出的正确选择。据章庆元披露的数据，截至目前金山WPS全部用户数已经达到1.5亿，个人版每月在线活跃用户首次突破3300万。2011年金山WPS整体营收破亿，盈利达到4000万人民币。

　　2007年，WPS开始向海外拓展，首站瞄准日本，也成为迄今为止WPS最大的海外市场。章庆元透露，WPS在日本的市场份额排在第二位，日本市场一年的收入约为6000万人民币。尽管在越南、东南亚市场并不成功，但WPS下一步还将积极备战欧美市场，即将会推出德文版WPS，英文版也在酝酿之中。

　　WPS的互联网转型之路

　　2007-2008年，国内互联网如火如荼，WPS在日本获得成功之后也开始考虑向互联网转型的问题。章庆元认为，国内互联网市场就像娱乐圈，娱乐化的产品充斥行业，没有生产工具类软件的影子。这也没有参考对象去论证。

　　怎样把企业类的产品转型到互联网？ “在互联网上，网络上面我们不一定去做办公软件，可以做办公周边的需求，更好的利用互联网的特性帮助用户解决一些办公的需求。”章庆元说，于是，WPS开始酝酿“泛办公”的产品思路，推出首个互联网化功能“在线模板”，据了解，这个简单的功能如今发展成WPS很重要的产品模块，在线模板达到几万个，每天的下载量达100万次左右。

　　WPS也开始思考如何由工具产品开发商向服务提供商转变，先后推出了在线服务和在线存储两个功能板块，前者拓展至中文校对、Web、快写、快算、KMO等。后者金山快盘依托于WPS成长起来，最终脱离出WPS成立集团独立子公司“金山云”。

　　“现在在市场上力主推的是桌面软件，我们认为在将来Pad版的Office会取代桌面上的办公软件。”2011年，移动互联网飞速发展，WPS开始布局移动办公领域，一年时间内，WPS移动版每天的安装量达到6万次，活跃用户达300多万，预计今年年底达到1000万用户。

　　章庆元表示，预计今年下半年WPS移动版将超越对手成为全球第一大Android平台办公软件。在移动平台，WPS未来的营收来源仍将来自企业级产品服务。

　　“过去5年我们一直在200万Delphi代码上优化，到了今年我们想多平台，于是痛下了决心把一部分的代码推倒了，把界面代码这块全部重写了，在2011年9月18号发布了WPS2012，这是我们代码重写后的第一个产品，不完全是Delphi，是混合的。这个产品把原来的200多万代码中的100多万代码重写了。”章庆元称，WPS即将推出Linux版本，这是一次跨平台的尝试。

　　在Mac版、Meego版等产品，几乎涵盖所有操作平台，“到明年金山WPS全平台的雏形就会出现，并完成全平台覆盖”章庆元表示。......现在还坚持与竞争对手死磕的思路显然不对，我们要做的、最重要的是抓住平台变更的机会。”

　　这是个变迁的历史时期，需要智慧和勇气，智慧之一是要选对竞争对手，选微软显然错误。“我们现在没有说把微软当成一个对手看待，他只是我们在某一个平台上的一个竞争者而已。”章庆元说。